Centro de gestion de mercados, logistica y tecnologias de la informacion y la comunicacion

SEGMENTACION DE MERCADO

NEGICIACION INTERNACIONAL

TUTORA: MARGARETH PEÑA

ALEJANDRO BENITEZ BARRERA

JULIAN DAVID ARIAS IBAÑEZ

PROYECTO EXPOCUEROS

“COLOMBIAN LEATHER”

SENA

CENTRO DE GESTION DE MERCADOS, LOGISTICA Y TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION Y LA COMUNICACION

BOGOTA

SEPTIEMBRE 5 DE 2012

TABLA DE CONTENIDO

Objetivos……………………………………………………………………………………..1

Técnicas de segmentación………………………………………………………..……...2

Factores de segmentación…………..………………………………………….….……..3

Necesidades de los consumidores y variables……………….…………….…….…..4

Perfiles de consumidor……………………………….……………………………………5

Conclusiones……………………………………………………………………………….6

1. OBJETIVOS

Proyectar a expocueros “colombian leather” dentro de un mercado meta de acuerdo con el tipo de producto, características y requerimientos de los consumidores partiendo desde las herramientas de técnicas de segmentación de mercados, factores de segmentación, necesidades, variables y perfiles del consumidor.

2. TECNICAS DE SEGMENTACION EXISTENTES.

• Estrategia indiferenciada: Se enfoca en una estrategia general, de fabricación distribución y promoción en masa para todos los compradores, indistintamente al segmento al cual pertenezca.

• Estrategia Diferenciada: corresponde a más de un plan de marketing aplicado a más de un segmento, es decir una estrategia de mercado distinta para cada segmento según los requerimientos.

• Estrategia enfocada: concentra su actuación en un segmento determinado. De esta forma se logra la mayor fidelización de los clientes.

TECNICAS DE SEGMENTACION APLICABLES.

• Básicamente para el tipo de producto y el mercado al que se ha de

Entrar se debe tener en cuenta el tipo de clientes al que está enfocado

Y se evidencia que se debe llevar a cabo una estrategia enfocada para

Concentrar el segmento de acuerdo al mercado

3. FACTORES DE SEGMENTACION

Segmentación geográfica

- Brasil

- Rusia

- Triangulo norte

- Perú

Características Homogéneas: la mayoría de clientes buscan primordialmente artículos de marroquinería como calzado, accesorios y otras prendas de vestir de muy buena calidad y que puedan competir con otros mercados internacionales y la mayoría de veces esto se centra en un cliente con gran poder adquisitivo tanto para hombres como mujeres

Edades: 20 a 60 años en general abarca las edades productivas de las personas

Estilos de vida: los estilos de vida en varían mucho debido a la gran diferencia existente entre ricos y pobres dentro de los países potencialmente a ingreasar aunque en los últimos años esto ha venido cambiando sustancialmente, lo mismo sucede en cuanto a los intereses de los consumidores en el mercado de moda y textiles

Además hay una gran variedad cultural entre los diferentes países desde geopolíticas hasta costumbristas y sobre todo en países europeos y de otros hemisferios que el estudio de los estilos de vida puede llegar a ser una barrera comercial para nuestro producto

Rusia: es un mercado muy provechoso en un sentido demográfico ya que evidencia una muy grande población con un gran nivel adquisitivo y con una gran necesidad de recursos en este sentido pero que manifiesta grandes dificultades en los aspectos geográficos y en los canales de distribución debido al gran número de requisitos de exportación y al elevado número de competencias como china y los países del sur de Europa y el hecho de que a mediano plazo no existen exportaciones a gran escala que es un gran requisito de un país como Rusia.

Brasil: es un mercado que evidencia una gran competitividad ya que manifiesta características demográficas similares a un país como Rusia en un contexto poblacional y de unos potenciales clientes, pero que además de esto cuenta con otros beneficios geográficos y arancelarios aunque la competencia y la calidad siguen siendo muy disputadas.

Triángulo Norte: Existen importantes tratos comerciales con los países centro americanos del

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