El Vendedor Mas Grande Del Mundo

El Vendedor Más Grade Del Mundo

El libro desarrolla diez principios básicos de la venta y lo hace a partir del relato de una historia amena que trata de un vendedor ya anciano que intenta trasmitir su enseñanza a un discípulo a través de diez pergaminos que contienen principios para lograr el éxito en el arte de vender influyendo a esa mentalización positiva, a tener iniciativa, emprender y no temer al fracaso, dominar nuestra emociones mediante una acción positiva, ampliar nuestras metas tan pronto como las hemos alcanzado, auto-motivarnos para que funcionen las entrevistas de ventas con los clientes y a proyectarnos para desarrollar habilidades para que todos los días sean de los que salen bien las cosas, dándole un énfasis especial al desarrollo de una serie de valores en el mundo de los negocios. A pesar de que es un libro orientado a los negocios, he aprendido mucho de este libro, que se que trataré de poner en práctica en mi vida diaria, varias frases y los siguientes pergaminos tan maravillosos que escribió este escritor:

1.- Me formaré buenos hábitos y seré el esclavo de esos hábitos. Es uno de los principios básicos para lograr las empresas o nosotros que nos proponemos, seamos esclavos de los hábitos que nos formamos, y estos deben ser, por lo tanto, buenos hábitos. Y esos hábitos los obtenemos con la repetición diaria que hagamos las cosas, y se nos hace fácil después, porque mediante la repetición constante se convierte en un placer realizarlo, y si es un placer realizarlo corresponde a la naturaleza del hombre el realizarlo con frecuencia."

2.- Saludaré este día con amor en mi corazón. Este pergamino se refiere a que el afecto que sentimos de nuestros semejantes nos hace mejores vendedores y mejores personas, descubrimos el afecto en nosotros, " Podrán contradecir nuestro razonamiento; podrán desconfiar de mis discursos; podrán desaprobar mi manera de vestir; podrán rechazar mi rostro; y hasta podrán sospechar de mis ofertas especiales; y sin embargo mi amor les derretirá el corazón, al igual que el sol cuyos rayos entibian la más fría arcilla".

3.- Persistiré hasta alcanzar el éxito. La perseverancia el componente más importante de conseguir nuestras metas, ni el talento, ni la suerte, ni las relaciones por si solas pueden ayudarnos sin perseverancia.

4.- Soy el milagro más grande de la naturaleza. Si hay algo que debemos explotar es que somos criaturas únicas en la naturaleza, nunca ha nacido nadie exactamente igual a nosotros, nuestra manera de hablar, caminar y de vender es única, y debemos conservar esta singularidad. Como dijo el sabio Ralph Waldo Emerson: "La imitación es un suicidio, la envidia es ignorancia…"

5.- Viviré este día como si fuese el último día de mi vida. Si vivimos este día como si fuera el último de nuestras vidas, no debemos perder ni un minuto en lamentaciones sobre cosas que no podemos modificar, sobre errores que hemos cometido y que pertenecen al pasado. Nuestro último día debe ser nuestro mejor día de ventas, realizar más visitas que nunca, vender más que nunca, ganar más oro que nunca.

6.- Hoy seré el dueño de mis emociones." Si me siento deprimido cantaré. Si me siento triste reiré. Si me siento inferior vestiré ropas nuevas. Si me siento inseguro levantaré la voz. Sin miedo me lanzaré adelante. Si siento pobreza pensaré en la riqueza futura. Si me siento incompetente recordaré éxitos del pasado. Si me siento insignificante recordaré mis metas."

7.- Me reiré del mundo. El hombre es el único animal con la capacidad de encontrar el lado gracioso en todo lo que acontece, y debemos cultivar esta cualidad. ¿Pero cómo reír cuando todo a nuestro alrededor parece volverse en contra nuestra? Debemos entonces repetir estas tres palabras: Esto pasará

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