Empresa San Fernando

Gerencia de Ventas de Consumo Masivo - Programa de Educación para Ejecutivos - EDEX

Carrera:

Administracion y Gerencia

Marketing

Ventas

Tipo: Cursos

Institución: Centro de Negocios de la Pontificia Universidad Católica del Perú - CENTRUM Católica - PUCP

Información Contenido:

Descripción:

El curso proporciona a los participantes una visión integral y práctica de las principales variables, procesos y decisiones que un gerente de ventas debe dominar en el mercado de consumo masivo. En el curso se desarrollan temas relacionados con el mercado, los clientes, la competencia y estrategias de ventas que contribuyan eficazmente con el logro de los objetivos de ventas en el comercio masivo.

Temas a tratar:

*Evolución del consumo masivo en Perú y Latinoamérica

*Ventas, funciones del Gerente de Ventas y organización de ventas en el consumo masivo

*Plan de ventas para el consumo masivo y desarrollo de estrategias de ´Go to Market´.

*Ingeniería de rutas y administración de territorios en el consumo masivo

*Estrategias de ventas en el canal tradicional. Rol del mayorista. Rol del canal horizontal. Tipos de fuerzas de ventas.

*Estrategias de ventas en el comercio moderno. Retail. Planes de cuenta. Negociación orientada a construir rentabilidad en el comercio moderno.

*Estrategias de exhibición y merchandising en el consumo masivo

*Category management y Revenue Management

Perfil del Participante:

Ejecutivos y funcionarios de las áreas de Ventas, Marketing, Trade Marketing y Distribución, involucrados de manera directa o indirecta en el diseño y/o implementación de estrategias comerciales en el rubro de consumo masivo y aquellos interesados en conocer o trabajar a futuro en el segmento de consumo.

Certificación:

Certificado de Participación

Expositores:

*MBA Johan Nieva Mitterhofer - Ejecutivo especializado en el área comercial. Cuenta con una Maestría en Administración (MBA) de ESAN. Licenciado en Administración de Empresas de la Universidad Católica del Perú. Cursos realizados en The University of Texas at Austin.

Información General:

Horario: Noche

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