Estrategias De Las 4 P's

Estrategias de las 4 P’s en PyMES

Caracteristicas Distintivas del Marketing para PyMES

Comparando el MARKETING de una PYME, respecto del MARKETING de una gran empresa, se puede distinguir las siguientes DIFERENCIAS propias de la mayoría de PYMEs pero no necesariamente de la totalidad de las mismas.

Recursos Limitados (PRINCIPAL)

Que acotan las posibilidades de las PYMEs para hacer marketing en comparación con las grandes empresas que disponen de mayores recursos económicos para "marketear" sus productos/servicios.

Escasez de Marketing Expertise (ADJUNTO)

El conocimiento del Marketing de los dueños de las PYMEs (tradicionalmente técnicos ó artesanos y más generalistas que especialistas) es desde nulo a escaso (cuasi intuitivo) y además es una de las últimas materias en ser asimiladas (casi siempre las finanzas y la producción preceden la adquisición del "Marketing Expertise"); MIENTRAS que generalmente las grandes empresas tienen un personal especializado en Marketing con la ventaja adicional de poder internalizarlo de consultoras externas u otras fuentes especializadas en Marketing.

Alcance y Escala de las Operaciones (ADJUNTO)

El Marketing de las PYMEs tiende a orientarse a mercados locales ó regionales ( limitada participación de mercado en un determinado sector ) MIENTRAS que el Marketing de las grandes empresas, dada su mayor participación de mercado; se orienta a mercados nacionales y transnacionales.

Ownership (ADJUNTO)

En una PYME las decisiones de marketing son personalizadas y tomadas por el dueño (si es que se toman) en forma pragmática y con escaso dominio de herramientas de marketing, MIENTRAS que en una empresa grande la decisión es tomada en forma coordinada por una división de marketing liderada por un profesional especializado en marketing (generalmente no vinculado directamente con la propiedad de la empresa).

Impacto acotado en el Mercado (ADJUNTO)

El Marketing de las PYMEs no tiene el poder de impacto que si tienen las grandes empresas, debido a que comparativamente vende menos, tiene menos clientes y menos empleados que las grandes empresas, es decir el impacto de una PYME en un sector industrial ó área geográfica será limitado debido a su "small size"; si a eso le añadimos la escasez de recursos y debilidades de conocimientos de Marketing; entonces su impacto en la "media" vía publicidad será a menudo insignificante en relación con las grandes empresas.

Para vender un producto en el mercado es necesario conocer algunos conceptos básicos de mercadotecnia como son: las 4p´s. También conocidas como la mezcla de mercadotecnia. Las 4p´s pueden ser consideradas como las variables o herramientas con las que cuenta un especialista en marketing para lograr los objetivos de la compañía.

Si bien, es cierto que muchas Pymes logran vender sus productos sin haber realizado un estudio detallado de su mercado, considero que no está de más dedicar un espacio y tiempo al desarrollo de estas herramientas que en un futuro nos permitirán conocer a detalle a nuestros clientes y su comportamiento.

Estas herramientas pueden ser utilizadas antes de iniciar un negocio, o lanzar un nuevo producto o servicio al mercado.

Las 4´p de Del Marketing

Producto. Es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Puede llamarse producto a objetos materiales o bienes, servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas. Algunas preguntas que te pueden servir para definir a detalle tu producto son:

• ¿Qué vendo?

• ¿Qué características tiene mi producto? y ¿Cuáles son las beneficios que se obtiene de cada una de ellas?

• ¿Qué necesidades satisface mi producto?

• ¿Proporciona valor agregado? y ¿Qué valor agregado proporciona mi producto?

Precio. Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la transacción

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