LAS TRAMPAS DEL DESEO

LAS TRAMPAS DEL DESEO

La economía tradicional  se fija en como actúan los seres humanos en un acto si salen beneficiados o no, con el fin de estudiar su comportamiento la hora de  tomar de una decisión. Una adolecente  que sufrió de quemaduras noto en como las enfermeras tomaban decisiones a la hora de atender, porque según estas enfermeras era mejor quitar las vendas del cuerpo de la adolecente rápido para reducir el dolor y que no tardara mucho según ellas, pero la joven pudo notar que esa decisión era incorrecta ya que el dolor que le causaba era demasiado fuerte, entonces en vez de acusar a las enfermeras del trato que le estaban dando, mejor le aconsejo que le quitaran las vendas mas lento ya que reducía el dolor. En este caso podemos notar que no todas las decisiones que tomamos por percepción son correctas, muchas veces nos equivocamos y de ahí en donde hay que aprender para no volverlo hacer. Aunque según la economía conductual los seres humanos somos perceptibles y repetimos los errores una y otra vez.

La economía conductual, nos hace saber que existe algo llamado señuelo, esto nos da a entender que nos engañan con el fin de cambiar nuestra toma de decisión, según esto, la mente humana a la hora de tener tres alternativas escoge la mas fácil para evitar la que lleve mayor esfuerzo, nos aconseja que si deseamos vender algo, que busquemos algo de menor calidad, precio y que también busquemos otro producto o servicio de mayor precio, calidad que supere mucho los datos del producto que deseamos vender con el fin de que no se les haga tan accesible y sus ojos se pongan en el producto o servicio intermedio que sería el nuestro, quiere decir que nos utilizan como señuelo ya que conocen la forma en que tomamos decisiones y esto lo supieron haciendo experimentos con otras personas de cómo actúan ante una situación y decisión.

El anclaje es una de las formas por las cuales podemos tomar una decisión que nos pueda beneficiar, como por ejemplo buscar proveedores cercanos hacia los clientes a los cuales le podemos ofrecer nuestros productos y servicios y que sean accesible para ellos, le pondré un ejemplo las cama Olimpia es una empresa muy reconocida a ofrecer las mejores camas a nivel nacional, pero como le cuesta llegar a todos los rincones del país entonces busca a empresas otras empresas que venden diferentes productos tanto para el hogar como para otras áreas y así convertirse en el proveedor de ellos y poder ofrecer sus productos con mas seguridad y evitarse que los clientes les toque que pagar envió o el producto les llegue dañado, ya que solo tienen fabricas en la mera ciudad y no en los departamentos. Así también anclar el precio de un producto comparándolo con otro es una estrategia para atraer al publico aunque por veces no es así, ya que esta ofreciendo algo diferente y lo único que debe de hacer es ganarse la confianza de las personas y así tener clientes, pero esto no es nada seguro y por eso es que ha habido muchos productos que fallan y son eliminados del mercado, aunque esto podría ser culpa del marketing ya que son ellos los encargados de ver y estudiar la reacción del publico ante un producto.

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