Laura Boschely López Ulloa 17-0598

Laura Boschely López Ulloa 17-0598

a. Concepto de Canales de Distribución. Concepto de Intermediarios y Mencione los 2 tipos de Intermediarios Comerciales. Importancia de los Intermediarios Comerciales.

Canales de Distribución: conjunto de organizaciones interdependientes que participan en hacer que un producto o servicio esté a disposición del consumidor o usuario de negocios.

Intermediarios: es una empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto mientras este fluye del producto al consumidor. Existen dos tipos de intermediarios comerciales Mayoristas y Detallistas.

Los Intermediarios comerciales son importantes porque estos son el puente entre los productos y cliente final, estos hacen actividades como crear surtidos y almacenar productos pueden cambiarse de una parte a otra para tratar de mejorar la eficiencia o efectividad.

b. Mencione 2 ejemplos según etapas de distribución facilitadas en el material adjunto, de Distribución de Bienes de Consumo, 2 de Distribución de bienes de Negocios, y 2 de Distribución de Servicios.

Distribución de Bienes de Consumo:

1. Producto – Consumidor: Los mataderos de carne en los cuales el consumidor se dirige directamente a comprar y muchas veces estos eligen que animal quieren que los maten para obtener su carne.

2. Productor – Detallista- Consumidor: Las Boutiques de moda y Supermercados.

Distribución de Bienes de Negocios:

1. Productor- Distribuidor Industrial- Revendedor- Usuario: Compañías relacionadas con las computadoras como Cecomsa.

2. Productor- Agente- Usuario:  Fabricas sin departamentos de ventas, ejemplos los ebanistas que tiene su taller propio y las personas van donde él para que le hagas sus muebles en específico sin ninguna tienda de por medio

Distribución de Servicios.

1. Productor- Consumidor: Una persona que demande servicios de masajes.

2. Productor – Agente- consumidor: Agentes de ventas puede ser una agencia de vuelos o de algún lugar turístico.

c. Existen 3 sistemas principales en los Sistemas de Marketing Vertical Contractuales, (Cadenas creadas por el mayorista, Cooperativas propiedad…. y Sistemas de Franquicias) Presente 2 de los sistemas, con ejemplos.

Cadenas creadas por el mayorista: son sistemas en el que los mayoristas organizan una cadena voluntaria de detallistas independientes que les ayude a competir con organizaciones grandes. Ejemplos: Grocers Alliance (IGA), Western Auto y Sentry Hardware, Tiendas de Comestibles.

Cooperativas propiedad del detallista: son sistemas en los que los detallistas organizan un negocio nuevo, de propiedad conjunta, para realizar ventar al mayoreo y posiblemente producción. Los miembros compran la mayor parte de su mercancía a través de la cooperativa y planean su publicidad en conjunto. Ejemplo Certified Grocers y Ace Hardware, Ferretería Ace.

Sistemas de Franquicias: es el tipo de relación contractual más común y consiste en que un miembro del canal, llamado franquiciador, vincula varias etapas del proceso de producción – distribución.  Entre estos está el sistema de franquicia de minoristas patrocinado por el fabricante, por ejemplo, Ford y su red de concesionarios independientes franquiciados.

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