Marketing
Enviado por portarea • 19 de Septiembre de 2013 • 628 Palabras (3 Páginas) • 262 Visitas
1.5 el marketing y el valor para el cliente
Los consumidores por lo regular enfrentan una amplia gama de productos y servicios que podrían satisfacer una necesidad dada. ¿Cómo escoger entre esos diversos productos y servicios? Los consumidores toman decisiones de compra con base a su percepción del valor que los distintos productos y servicios proporcionan.
El valor para el cliente es la diferencia entre los valores que el cliente obtiene por poseer y usar un producto y los costos de obtener un producto.
a) Definición de conceptos
* Valor para el cliente/ valor percibido: ratio o diferencia entre lo que el consumidor recibe (valores positivos) y lo que da (valores negativos ) en un intercambio.
* Expectativas de valor: creencia previa sobre el valor de un producto. Formadas a partir de:
– experiencias anteriores
– publicidad
– información de conocidos.
* Satisfacción del consumidor: resultado de comparar el valor percibido con las expectativas de valor. Si:
– Valor percibido<expectativas: cliente insatisfecho
– Valor percibido=expectativas: cliente satisfecho
– Valor percibido>expectativas: cliente completamente satisfecho Fiel
1.5.1 el proceso de generación de valor
Servicios
Distribución
Publicidad
Venta
Precio
Fabricación
Materias
auxiliares
Diseño de
producto
Vender el producto
Fabricar el producto
Promoción
Visión tradicional del proceso de generación de valor
Publicidad
Promoción de ventas
Fuerza de ventas
Distribuir
Dar servicio
Fabricar
Subcontratar
Precio
Prestación del servicio
Desarrollo del producto
Posicionamiento
Público
objetivo
Segmentación
Elección del valor
Creación del valor
Comunicación del valor
Visión actualizada del proceso de generación de valor
1.5.2 cadena de valor
La cadena
...