Métodos Multivariados

TEMAS

• Métodos multivariados

o Búsqueda de la posición actual

o Búsqueda de oportunidades

o Búsqueda de estrategias

o Pruebas de productos

o Prueba Centralizada

o Prueba de Hogar

VISUALIZACIÓN

Siempre será importante saber el posicionamiento (top of mind) en el que estamos en el mercado al cual vamos dirigido, así como saber a dónde podemos llegar sobre la actual posición en la que estamos. Es por esto que será importante descubrir nuevas oportunidades de nicho y negocio que podamos aprovechar conociendolas a través de una Investigación de Mercados, para no hacer o lanzar un producto o servicio esperando a ver qué logramos, sino con metas y objetivos que se puedan cumplir tanto a corto, mediano o largo plazo realizando mejoras en el camino.

Es importante siempre apoyarnos en las estrategias de Mercadotecnia, pues nos darán una mayor estabilidad en la búsqueda de oportunidades, para la diferenciación de nuestro producto ya que recordemos que ese es el As bajo la manga que todos los que proveemos de productos y servicios tenemos: DIFERENCIACIÓN. Si sabemos que la competencia ha realizado un producto o servicio con éxito, será importante utilizar la igualación de producto pero realizando una mejora en el mismo para que siga habiendo diferenciación. Y como siempre será importante tener una imagen que nos distinga, de la competencia, ya que esta muchas veces hace que el consumidor tenga preferencia de nuestro producto sobre la competencia.

Una vez definido cuál será nuestro producto o serviciio será importante realizar comparación con otros productos para saber cuáles son las diferencias, así como realizar comparaciones con los productos alternativos que son sustitutos del nuestro para conocer si de ahí podemos obtener algún beneficio para nuestro producto o saber contra quién estamos compitiendo indirectamente.

Será importante realizar pruebas sobre nuestro producto o servicio antes de lanzarlo al mercado para poder obtener información que nos ayude en la mejora del mismo.

Se realizará dos tipos de prueba enfocandonos en uno de los productos en los cuales estoy a cargo dentro de las estrategias de RP que realizo en el trabajo:

Andrea® la marca de calzado de mayor ventas por catálogo.

PRUEBA CENTRALIZADA:

Se realizará esta prueba dentro de una oficina, la cual será sobre las zapatillas Andrea, aleatoramente se seleccionarán 100 mujeres que utilicen zapatillas de tacón alto para saber QUÉ ES LO QUE ESPERAN del calzado que utilizan a diario en el trabajo. Dandole prioridad a comodidad, diseño y precio, pues para la colección Primavera-Verano 2012, Andrea® busca lanzar al mercado algo innovador.

PRUEBA DE HOGAR:

Dentro de esta misma oficina, se seleccionarán a otras 100 mujeres para que utilicen aleatoriamente calzado Andrea®, Price Shoes y Cklass en sus actividades diarias, de aquí obtendremos información sobre la funcionalidad, comodidad y diseño.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Siempre será importante saber en dónde estamos parados sobre nuestra competencia tanto directa como indirecta, por lo que es necesario realizar este tipo de pruebas y estrategias no sólo para conocer la posición, sino para realizar mejoras ya sea en diseño, imagen o contendido de producto.

Enfocándome directamente en lo que hago en el trabajo, que son estrategias de Relaciónes Públicas, será importante conocer los resultados obtenidos de estas pruebas para la poder enfocarnos sobre los resultados que las marcas desean obtener y ser el soporte que necesitan ya sea para impulsar las ventas sobre algún producto en específico o alrededor de las nuevas colecciones que sacarán al mercado.

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