Ventas En ABONOS

INDICE

UNIDAD 4.- VENTAS EN ABONO

4.1.- CONCEPTO Y CARACTERISTICAS………………….…2

CONCEPTO

CARACTERISTICAS

OBJETIVOS

VENTAJAS Y DESVENTAJAS

4.2.- DISPOSICIONES FISCALES……………………………..6

MARCO CONTABLE

ASPECTO FISCAL

MARCO LEGAL

4.3.- REGISTRO DE OPERACIONES POR VENTAS DE BIENES MUEBLES……………………………………………..10

4.4.- REGISTRO DE OPERACIONES POR VENTA DE BIENES INMUEBLES…………………………………………..11

4.5.- APLICACIÓN PRACTICA…………………………..…….17

UNIDAD IV.- VENTAS EN ABONOS

INTRODUCCIÓN

Los empresarios dedicados al comercio, con la finalidad de incrementar sus utilidades que les permitirán invertir en la empresa y repartid dividendos a sus propietarios, necesitan aumentar sus ingresos, fundamentalmente los provenientes de su actividad principal, la venta de mercancía. Para alcanzar este objetivo recurren a la modalidad comercial denominada ventas en abonos por medio de la cual, a través de un pago inicial enganche y una serie de pagos periódicos, ponen a disposición del público bienes muebles e inmuebles, tales como aparatos eléctricos, automóviles, línea blanca, muebles de oficina, equipo de computo, terrenos o edificio, etcétera, los que en otras condiciones impediría adquirirlos a muchas personas o familias.

4.1.- CONCEPTO Y CARACTERISTICAS

CONCEPTO

Venta de bienes muebles o inmuebles por la cual se hace una serie de pagos iguales durante un periodo de semanas o meses. El precio de venta puede incluir un recargo y comúnmente se exige un pago inicial al contado (enganche) al efectuar la venta. El título de propiedad puede conferirse al transferir la propiedad, quedando sujeto a gravamen únicamente por el saldo del precio de la compra, o bien, el título de propiedad puede conferirse a una tercera persona durante el periodo de pago. El titulo para otorgarse también al comprador después de que este haya efectuado cierto número de pagos, o solamente después del pago final.

Las ventas en abono representan un acuerdo entre el comprador y el vendedor, en el cual, el precio pactado se cobra en abonos o plazos periódicos. Pero lo general, al firmarse el contrato, se establece un pago inicial al contrato conocido como enganche; el monto pendiente de cobro a plazos, puede o no sujetarse a intereses.

CARACTERISTICAS:

Analizaremos en seguida algunas de las especificaciones de este tipo de operaciones.

A) el riesgo del vendedor aumenta debido al aplazamiento del cobro con lo cual puede emplearse algunos de los siguientes supuestos que ´permitan al vendedor recuperar las mercancías en el supuesto de que el comprador no efectué los pagos según lo pactado:

1.- retención de la factura (titulo de propiedad de las mercancías) por parte del comprador

a) mediante el empleo de contratos de ventas condicionales el vendedor retiene la propiedad hasta el momento en el que el comprador realiza el último pago o abono.

b) mediante arrendamiento con opción a compra, el comprador arrienda la mercancía comprometiéndose a efectuar pagos periódicos y se traspasa la factura o titulo de propiedad cuando se le liquida el último abono.

2.- cesión inmediata de la factura con el reconocimiento de una hipoteca a favor del vendedor hasta que se cobre el último abono.

3.- cesión de la factura a un fideicomiso hasta que se haya cobrado el ultimo abono.

B) por lo general las ventas en abonos están sujetadas a pérdidas y gastos mayores que las ventas regulares.

-las perdidas en los cobros pueden incrementarse debido a que resulta muy atractivo adquirir ciertos artículos como automóviles, línea blanca, muebles de lujo y otros parecidos mediante el pago de abonos cuando las situación financiera no permite adquirir y pagar de inmediato sin embargo en muchos casos tampoco se pueden pagar los abonos el derecho a recuperar los artículos vendidos no siempre representan una adecuada protección para el vendedor, toda vez que la depreciación, el uso, los cambios de estilo, los avances tecnológicos, la moda, etcétera, hacen que un producto sea considerado de segunda mano.

Es importante tomar precauciones, toda vez que el periodo del los pagos puede ser mas largo que la vida útil del bien como consecuencia de los cual el comprador pierde interés en realizar sus pagos hasta la liquidación, situación que se pone de manifiesto con productos de temporada o de continuos, cambios tecnológicos.

Los gastos derivados por las ventas en abonos se incrementan debido a los costos adicionales de cobranza y contabilidad.

Asimismo el capital inmovilizado en las cuentas por cobrar en ventas en abonos puede representar considerables costos financieros.

C) se reconocen gastos relativos a las ventas en abonos en periodos contables siguientes a aquel en que se realizo.

Los procedimientos de registro de las ventas en abonos deben tener presente esta situación toda vez que no existiría un enfrentamiento realista de los ingresos con los costos y gastos relativos a la transacción en abonos como lo requiere el principio del periodo contable y el supuesto contable internacional de la acumulación, si la utilidad bruta de la venta en abono se registrara en el periodo contable en que se realizo la venta, sin efectuar provisión para los gastos que han de incurrir en periodos contables posteriores.

OBJETIVOS

1.- ampliar las ventas en el mercado

2.- facilitar las ventas a crédito

3.- aumentar las utilidades de la empresa

4.- las ventas se realizan por comisiones

5.- busca la constante rotación de las mercancías

6.- busca la comodidad del cliente para realizar sus pagos

7.- retener a sus clientes mediante incentivos

VENTAJAS Y DESVENTAJAS.

VENTAJAS:

a) Coadyuvan al mejoramiento financiero de la empresa, al incrementar los ingresos provenientes de las ventas de mercancías; a mayor volumen de venta, mayores utilidades.

b) Beneficia a las clases populares, que requieran bienes muebles para satisfacer sus necesidades, ya que gracias a la ventaja de los pagos en abonos, pueden adjudicarse los mismos, que de otra forma no podrían adquirir, sobre todo al contado.

c) Alienta al ahorro, ya que los compradores deberán destinar una parte de sus ingresos al pago de las mensualidades.

d) Fomenta la creación de fuentes de empleo, al requerirse más personal para los departamentos de crédito y cobranza.

Permite diferir el cobro y el entero del IVA hasta el momento en que este efectivamente éste es cobrado al deudor. Lo anterior, en periodos de difícil recuperación crediticia, representa un importante alivio a la carga financiera de las empresas, ya que no están obligadas a pagar un impuesto que todavía no cobran a sus clientes, situación que se presenta en cualquier otro caso de enajenación en las cuales no se haya cobrado el importe de las mismas.

DESVENTAJAS:

a) Al incrementar las ventas en abonos, se incrementan los posibles gastos por las estimaciones para las cuentas de cobro dudoso.

b) Incrementa los gastos de operación debido al aumento del personal del departamento de crédito y cobranza.

c) Acrecienta las pérdidas derivadas por recisiones o cancelaciones de contratos, ya que los artículos recuperados por efectos de la depreciación, uso, degaste, desactualización tecnológica, etcétera, pueden ser considerados de segunda.

4.2.- DISPOSICIONES FISCALES

ASPECTO CONTABLE

Identificación de los ingresos con los costos y gastos

La Norma Internacional de Contabilidad 18 (NIC 18) “Reconocimiento de ingresos” establece que:

Cuando el ingreso se recibe mediante pagos en abonos el ingreso atribuible al precio de venta, Sin incluir intereses se reconoce a la fecha de la venta, los intereses deberán reconocerse como ingresos en proporción al saldo insoluto por pagar al vendedor.

En principio del periodo contable requiere que “ en términos generales los costos y gastos se deben identificar con el ingreso que originaron, independientemente de la fecha en que se paguen” el supuesto internacional de la acumulación obliga que “ se acumula los ingresos y los costos, es decir , que se les de reconocimiento a medida que se devenguen o se incurren, por ello tratándose de ventas en abonos si los costos, gastos y perdidas relativas a este tipo de ventas se presentan en cantidades significativas en los periodos contables posteriores a aquel en que se realizo las transacción no resulta fácil establecer un método para enfrentar o identificar los ingresos con sus costos y gastos correspondientes que permitía determinar una utilidad bruta razonable en los diferentes periodos contables.

Tradicionalmente se han empleado con mayor o menor aceptación, alguno o algunos de los siguientes métodos:

• 1.-se registra la totalidad de la utilidad bruta en el periodo contable en que se realizo la venta y a través de reservas, engloban entre los gastos del ejercicio cargos

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