SHREK
Enviado por Luis Sandoval Gonzales • 3 de Noviembre de 2022 • Apuntes • 578 Palabras (3 Páginas) • 87 Visitas
SHREK
reyes | RUPEMSTILSKI | |
Información | Son millonarios, reyes y que aman a su única hija | Taimado, embustero |
Ambiente de la negociación | Genera desconfianza, miedo, rodeados de personas de mal vivir. | |
interes | Que su hija deje de ser ogra | reino |
Maan | Encontrar a alguien que rompa el hechizo o el beso del primer amor de fiona | |
tipo | perder | Ganar |
Ética | si | no |
estilo | suave | duro |
Herramienta psicologicas | ||
comunicación | ||
Juego del poder (semana 1) | Plan B era el hada madrina, información de la contraparte | Tiempo a favor porque ejerce presión. Información de la contraparte |
Defectos del negociador | emotividad | agresividad |
Negociación distributiva | Busco manipular la situación en beneficio personal | |
Errores tipicos | Ser demasiado generoso | Cerrarse a efectuar conseciones |
EL GRAN CHAPARRAL
HACIENDA MONTOYA | HACIENDA CANON | |
| Sebastian Montoya | John Canon y Victoria Montoya de Canon |
| Sebastian Montoya (padre) | Manolito Montoya (hijo) |
| Hombre de una inmensa fortuna y de muchas tierras, con educación, codicioso, mentiroso y desea nietos para que se mantenga el apellido Montoya. Viejo experto en negocios. Tiene un vinculo de amistad con bandidos. | Manolito: Mentiroso tal como su padre, tiene educación. Se altera fácilmente. Conocer el punto débil de su padre: los nietos. Blue (hijo de Canon): honesto, educado como su padre John Canon. Ambos son jóvenes inexpertos en negociar. |
| Oficina de la Hacienda Montoya. Establece una ventaja a favor del negociador ya que es su territorio ya que dispone de los datos necesarios en caso lo requiera. | Podria ser una desventaja para los negociadores. Sin embargo, uno de ellos ya conoce este territorio ya que es famiiar. |
| Mobiliario y decoración:Sillas diferentes, el ambiente genera confianza y seguridad, el anfitrión de la casa los atiende compartiendo un buen vino para una mayor comodidad. La distancias es muy cercana debido a que son familia (padre e hijo). | |
| Diplomática al comienzo, pero después ya no. | Alterada, se perdió la compostura. |
| Vender las reses | Comprar reses para obtener un rebaño para la hacienda canon |
| Obtener el más alto precio de venta | Obtener el mas bajo precio para la compra de las reses |
| No menciona exactamente pero justifica que sus precios son caros por el linaje de las reses que son lo mejor del territorio. No desea bajar su precio | No acepta, mencionando que la suma es un robo, que el precio es exorbitante |
| Se niega pero tras escuchar su punto débil Cede y acepta. | Utiliza el punto débil de la otra parte a su favor. Obtener un rebaño 10 dolares por cabeza sin son 20 reses y 200 por el semental mariposa. Y el negociador las elegira. |
| Emotividad, ya que desea tener nietos y por eso cede al final. Ser demasiado generoso. | Agresividad |
| efectiva | Efectiva, porque al final logra lo que quiere |
| duro | Duro |
| suave | duro |
| Puro regateo | |
| perder | Ganar |
| Victoria para la hacienda Canon. Obtuvieron las mejores reses por un precio bajo. | |
| Distributiva: porque Busco manipular la situación valiéndose de que son familia en beneficio de los dueños de la Hacienda El gran chaparral | |
| percepción | Sutileza y engaño |
| Anclaje, lanzo el primer precio e intento anclar a la contraparte a su precio, sin embargo no pudo. | Promueve la reciprocidad de la otra parte mediante el engaño, debido a que Sebastian Montoya siempre les pidió nietos a sus hijos (Manolito y Victoria), y solo por sus nietos cedió Sebastian venderle sus reses. |
| No lo tiene porque el precio que pide al inicio es demasiado alto ya que es un hombre ambicioso, por otro lado tiene vínculos con Miguel un delincuente. | No lo tiene porque engaña a su padre al afirmarle que será abuelo, juega con sus sentimientos |
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