5 FUERZAS DE PORTER ALPESO

1. Herramientas de análisis

1. Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter

El análisis de las 5 fuerzas de Porter es un modelo estratégico y una metodología de análisis para determinar oportunidades y amenazas, en relación con la rentabilidad de una empresa dentro del sector al que pertenece.  Mediante el análisis de las fuerzas de Porter determinar los agentes que participan y estimar el potencial de rentabilidad de la empresa en un ambiente competitivo de rivalidad.

En síntesis, las fuerzas de Porter, es una metodología para el desarrollo de una estrategia de negocio, analizando el nivel de competencia de una organización dentro del sector al que pertenece.

1. Uso del modelo de las 5 fuerzas de Porter en Empresa Alpeso

[pic 1]

[pic 2]

1. Poder de negociación de los Clientes

Determinamos que la intensidad de esta fuerza es baja

• Bajo Costo: Dado que la cadena tradicional de compra de los almacenes genera altos costos y precios elevados para sus clientes, a diferencia de la cadena de compra de “Alpeso” que es colaborativa puesto que los beneficios que recibe el cliente de Alpeso lo traspasa a la vez a sus compradores.
• Diferenciación del Producto: Si bien existen productos sustitutos estos aún no están disponibles a un costo bajo para los almacenes debido a la cadena de venta que utilizan las marcas. En el caso de la empresa Ecocarga que es competidor directo de Alpeso se dedica exclusivamente a los productos blanqueadores.
• Mercado: Existen en el mercado más de 100 mil almacenes de acuerdo con último censo realizado en el año 2017, lo que dificulta que los clientes puedan ponerse de acuerdo para negociar.

1. Poder de negociación de los Proveedores

Determinamos que la intensidad de esta fuerza es baja

• Compra en Escala: Alpeso tiene alianza con almaceneros esto le permite realizar compras al por mayor, lo que le da mayor fuerza de negociación, permitiendo alianzas con proveedores permitiendo “Win to Win”
• Mercado: Mayor oferta, dado que existe gran cantidad de vendedores (agricultores, fabricantes y empresas distribuidoras) de los productos comercializados por la empresa “Alpeso”

1. Amenaza de Desarrollo potencial de Productos Sustitutos:

Determinamos que la intensidad de esta fuerza es mediana

• Nuevos productos de menor gramaje: Las marcas lanzan nuevos productos con envases de menor gramaje, que a su vez son ofertados en supermercados. Si bien son una amenaza en cuanto al costo del producto, estos utilizan envases no reciclables.
• Nuevos productos a Granel: Desde el año 2017 nace un nuevo competidor directo Ecocarga que ofrece sus productos de blanqueadores a granel al segmento de mercado de “Alpeso”
• La venta informal a granel a tenido un aumento debido a la pandemia, estos vendedores informales se suman a los productos sustitutos ofertados en ferias y mercados.  

1. Amenaza de entrada potencial de Nuevos Competidores:

Determinamos que la intensidad de esta fuerza es Mediana

1. Posibles competidores

• Nuevos productos de las marcas:  Supermercados con nuevos productos con envases con gramaje menor a 1 kg.
• Ferias y Mercados: Ferias y mercados venden sus productos en gramos.
• Servicio de venta por recarga: Debido a la pandemia el competidor directo Ecocarga, para compensar la caída de las ventas en los malls, comenzará con la instalación de dispensadores para rellenar envases reutilizables en almacenes.

1. Barreras de entrada

• Economía en Escala: Alpeso compra al por mayor, esto le permite manejar mejores costos y precios más convenientes para los clientes.
• Diferenciación del Producto: Alpeso utiliza tecnología propia para construcción de dispensadores, utiliza sistema retornable y dispensados para la venta de sus productos, de esta manera, solo cobra por el producto y ayuda a no contaminar el planeta, generando así valor agregado a sus productos debido a la conciencia social y medioambiental.
• Otros

- Alianzas con clientes y proveedores: Genera “win to win” dado que ayuda a los productores a comercializar sus productos mediante sus dispensadores, y baja los costos de compra de los productos comercializados a los almaceneros.

- Nuevos productos: Inversión en tecnología para dispensadores de nuevos productos, esto le permitirá expandir su mercado.

...