AJE La Internacionalizacion Con El Precio Justo

surgió a partir de una realidad que

más empresas peruanas deberían tener

en cuenta: el mercado peruano es pequeño.

Y la experiencia que el Grupo

ganó operando en el Perú durante siete

años hizo posible que asumieran el

reto. El posicionamiento de calidad a

precio justo atrae a alrededor del 30%

del mercado y ante la débil presencia

de esas marcas en el Perú, el segmento

fue captado y dominado por la primera

empresa que logró hacer que su marca

fuese financieramente viable. Y esa

marca fue Kola Real, que lo logró con

un precio justo. Pero la realidad era

que ese tipo de marcas llega a un

techo de participación de mercado de

15% a 20%, de modo que AJE comprendió

que debía ampliar su mercado, primero

ingresando a nuevas categorías y luego

extendiendo sus operaciones fuera de

las fronteras peruanas.

Cuando una empresa alcanza una posición

económica y financiera que le

permite ejecutar nuevas inversiones,

tiene que analizar dónde asignará

esos recursos para que le rindan la

máxima rentabilidad. Una alternativa

es invertir en marketing con el fin

de aumentar su participación de mercado

y de ese modo competir directamente

con otras marcas. Pero AJE siempre

ha optado por una alternativa más

rentable: invertir en la expansión de

sus marcas en nuevos mercados y en

el desarrollo de nuevos atributos para

las categorías en las que incursiona

(precio justo, sabor, envase, presentación).

De esa forma, el Grupo busca un

crecimiento

planificado y ordenado

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