La Internacionalización A Precio Justo
Enviado por juanun • 14 de Noviembre de 2012 • 5.325 Palabras (22 Páginas) • 421 Visitas
El planeta es
grande
AJE
LA INTERNACIONALIZACIÓN
CON EL PRECIO JUSTO
2
El planeta es grande
El planeta es
grande
LA INTERNACIONALIZACIÓN
CON EL PRECIO JUSTO
AJE
2
El planeta es grande
“El planeta es grande.”
MIRTHA JERÍ DE AÑAÑOS
3
El planeta es grande
COLOMBIA. evento
4
El planeta es grande
MÉXICO. producción
5
El planeta es grande
¿Por qué internacionalizarse? 11
¿Se necesita una meta? 15
Institucionalización de las operaciones 18
Hacer las cosas de manera diferente 22
“Explosionar” los mercados 26
Desarrollo profesional 32
¿Cuál ha sido la principal contribución de AJE? 33
Democratizando el consumo 35
Propuestas de valor de los productos de AJE 36
Efecto multiplicador 44
Modernización de las operaciones 50
De micro empresa a multinacional 55
Hitos de la gestión empresarial 60
2008: El año de la consolidación 64
Creciendo en familia 71
6
El planeta es grande
PERÚ. producción
7
El planeta es grande
PERÚ
AJE comenzó sus operaciones en Perú vendiendo refrescos puerta a
puerta. El éxito logrado en Perú ha permitido a la empresa desarrollar
nuevas operaciones en otros países donde ha podido ofrecer
refrescos de calidad con una amplia diferencia de precios respecto
a marcas líderes en esos mercados. Sus productos se ofrecen al
“precio justo”. Su marca bandera en Perú, Kola Real, ha contribuido
significativamente a las ventas de AJE. Sin embargo, año a año la
empresa ha desarrollado una estrategia para diversificar su variedad
de productos y ofrecer un amplio número de categorías tales como
agua de mesa, bebidas deportivas, jugos, cerveza, entre otros.
AJE en Perú es más que una historia de éxito. Desde su fundación
ha buscado brindar bebidas de calidad internacional a un precio
justo, porque cree que es la forma más efectiva de desarrollar
nuevos mercados.
Menos inversión en publicidad y más valor en los productos;
cobertura de las necesidades de segmentos de bajos recursos; comercialización
propia de sus productos; procesos innovadores que les
permiten optimizar costos; equipo de trabajo ligero y eficiente administración
de sus operaciones; y, sin lugar a dudas, un notable
espíritu emprendedor, son algunas de las características que han
marcado en desarrollo de AJE no solo en Perú sino en los otros diez
países donde actualmente distribuye sus productos. Todo ello bajo
la premisa de que se puede hacer empresa buscando hacer el bien.
8
El planeta es grande
Capital Lima
Idioma Español
Moneda Nuevo Sol
Población 28.8 millones
Superficie 1’285,215.6 km²
PIB
US$ 127,430 millones
(US$ corrientes, 2008)
PIB per cápita
US$ 4,425 (2008)
Fuente
Base de datos de Indicadores de
Desarrollo Mundial, Banco Mundial,
Abril 2009.
AJE en PERÚ
Country Manager
Percy Fonseca
Apoderado General
Pedro Cachay Vargas
Marcas
Kola Real, Big Cola, Oro,
Sporade, Cielo, Free Light,
Pulp, Cifrut, Franca, Caral
PERÚ
Piura
Chiclayo
Trujillo
Chimbote
Callao
Arequipa
Cuzco
Machu
Picchu
Lima
ECUADOR COLOMBIA
BRASIL
Océano
Pacífico
...