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ANALISIS CASO 5 FUERZAS COMPETITIVAS


Enviado por   •  27 de Septiembre de 2011  •  420 Palabras (2 Páginas)  •  2.621 Visitas

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“ANALISIS CASO 5 FUERZAS COMPETITIVAS”

La Guerra de Precios en la Industria del cereal para el desayuno.

Santiago, Abril 2010

ANALISIS CASO 5 FUERZAS COMPETITIVAS

La Guerra de Precios en la Industria del cereal para el desayuno.

la Industria de cereales dominada por las empresas Kellogg´s, General Mills y Kraft Food, las que al tener una estructura consolidada y el control de colocación de sus productos en el mercado, logro que la industria mantuviera muy controlada la entrada de nuevos competidores, aplicando una de las 5 fuerzas competitivas “ Entrantes Potenciales competidores”, siendo una coalición de marcas muy prestigiosa dentro del mercado de la industria de cereales, generando un crecimiento de la demanda de un 3% anual aseguraba una excelente rentabilidad para la industria, esto fue producto de la buena llegada a sus potenciales comprados y al manejo de los precios de la industria con sus proveedores, lo que llevo a su mayor participación en la industria con un 40%, la Compañía Kellogg´s actuó como líder en precios de la Industria, generando grandes rentabilidades para la Compañía y la Industria.

Al aparecer los productos sustitutos, producto de las necesidades de los consumidores, los que se transformaron en amenazas de la industria de cereales y que comenzaron su incremento de participación en la industria en la medida que satisfacían las necesidades de los clientes y otros que surgieron bajo descuentos muy poderosos a los precios establecidos por la industria, llevaron a esta a una baja muy considerable de sus rentabilidades, dada la entrada de nuevos competidores directos para la Industria de cereales. Debido a estas circunstancias algunas compañías en un intento de recuperar su participación de mercado disminuyeron considerablemente el precio de sus marcas, sin disminuir los costos, generando una baja muy considerable de sus rentabilidades y no logrando los objetivos esperados de estimular la demanda a bajos precios.

Para poder lograr la reinserción y volver a recuperar el mercado, se debieron tomar medidas drásticas de cambio, buscando la implementación de nuevas medidas estratégicas, dentro de las cuales una de ellas fue la diferenciación de productos en el mismo mercado, lo cual ayuda a incrementar en parte la gran pérdida de rentabilidades registrada hasta ese momento.

Las perdidas ocasionadas en la industria, las cuales no podrán volver a recuperarse fueron el resultado de una estrategia de precios focalizada a restringir el ingresos de nuevos competidores, dejando de

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