Actividad 2 curso virtual. Planear la visita comercial

Actividad 2 curso virtual

• Planear la visita comercial.

• Diseñar y desarrollar las estrategias de comercialización de los productos y servicios buscando la Fidelización de los clientes y crecimiento de la entidad según normas institucionales.

• Organizar la oferta de productos y servicios, determinando la oferta a realizar. Es importante presentar una oferta de productos y servicios para la entidad y una por separado para los funcionarios, y especialmente para los cargos de dirección.

• Determinar qué productos se pueden ofrecer a los empleados.

• Establecer las condiciones de vinculación y otorgamiento de los productos y servicios

Una vez terminado el ejercicio, envíelo en formato Word a su tutor.

Solución.

• Planear la visita comercial.

Para la planeación de visita comercial se debe enviar físicamente información sobre los productos que ofrece el banco N.N, para crearles curiosidad sobre el banco, posteriormente llamar y solicitar una cita con el gerente financiero, para exponerle todos los beneficios que se podría ofrecer.

• Diseñar y desarrollar las estrategias de comercialización de los productos y servicios buscando la Fidelización de los clientes y crecimiento de la entidad según normas institucionales.

Como estrategias inicialmente se debe conocer muy bien la empresa que se va a visitar, en este caso PRODUCTOS LACTEOS DE LA SABANA LTDA, teniendo muy en cuenta las necesidades de esta. Una de las primeras estrategias es generar curiosidad sobre el banco N.N; enviando información vía E-mail, folletos físicos entre otros.

Al momento de la visita se debe ser muy amable y objetivo; como es una empresa de gran tamaño, se realizara la visita acompañado del jefe inmediato, al gerente financiero se le hablara un poco sobre la trayectoria del banco N.N, y se realizara una comparación muy profesional de cómo nosotros podemos llegar a manejar el portafolio total de su empresa, dando mejores garantías que el banco que utiliza actualmente

• Organizar la oferta de productos y servicios, determinando la oferta a realizar. Es importante presentar una oferta de productos y servicios para la entidad y una por separado para los funcionarios, y especialmente para los cargos de dirección.

Para dar inicio a la oferta de productos y servicios, nos encaminaremos primero a ofrecerle nuestro servicio bancario con disponibilidad de todas nuestras sedes a nivel nacional, algunas de estas con horarios extendidos y nuestros convenios a nivel internacional con diferentes bancos, la expedición de cheques de gerencia y de

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