Actividad 7 estrategia de precio y valor

Recolectora y recicladora “ARCE S.A  DE C.V”

Historia de la empresa.

La empresa nace de una problemática del día al día, ya que al vivir en una privada el ayuntamiento local no recoge la basura generada al interior, por lo cual los residentes se ven obligados ha llevar su basura hasta un contenedor ubicado fuera del residencial, o contratar a una empresa privada que lo haga. se encontró que  las empresas privadas que hacían ese trabajo de manera profesional cobraban una alta suma, lo cual elevaría las cuotas que se cobran casa por casa, y las personas que lo hacían de manera informal generaban desconfianza e insatisfacción, entonces se hizo la pregunta ¿es posible un servicio profesional sin los elevados costos?, la persona Alfredo arce, ya se dedicaba administrar dichas privadas en diferentes zonas de Culiacán he ahí empezó ofreciendo su servicio de recolectora.

Productos ofrecidos: servicio de recolección de basura, para privadas o negocios.

Competidores potenciales: gen

Etapas del análisis financiero para detectar los problemas u oportunidades que tenga la empresa.

Etapa 1

• El objetivo mínimo de ventas es recolectar los desechos de 120 casas, La capacidad de recolección por camión es de 5 toneladas, una vez lleno el camión va y descarga al basuron municipal de Culiacán y regresan a la ruta justo donde se quedaron(una casa en promedio desecha 3.6 kg de basura al día, y en una privada contiene de 40 hasta 180 casas)
• La necesidad de las personas por este servicio es primordial ya que donde viven el ayuntamiento no se ve obligado a pasar por la basura por lo cual requieren del servicio.
• Los niveles de costos externos son el precio de diésel que últimamente va a la alza, el precio de un permiso para poder desechar en el basuron municipal de Culiacán, el cual se vende por cantidad a desechar es decir, más basura, mayor es el costo del permiso que necesitas.
• El valor del servicio en promedio es de 60 pesos por casa al mes
• El competidor más grande su capacidad su fuerza de venta es muy grande es mayor mente aceptada en los negocios ya que su costo es muy elevado y pueden meter la recolección como un gasto, en cambio en las privadas no se buscan los precios altos ya que entre mayores sean los gastos mayor será la cuota que se cobre de mantenimiento.

Etapa 2

• el precio del servicio se fija según los costos con una estrategia de valor ajustado  para un precio justo.
• Opino que se mantenga la misma estrategia hasta que los desechos rebasen la capacidad de ser desechados por parte de la empresa, entonces será coherente cambiar a una estrategia de precios en función del valor

Etapa 3

• Actualmente como el director de la empresa, maneja administración de 14 condominios(privadas) en Culiacán, la contratación  de la recolectora es en todos los lugares donde se administra.
• El precio(por casa) es la suma  de todo lo mencionado anterior mente, más un 10% que busca generar mes por mes para cualquier imprevisto, más un 20% de ganancia por casa, es decir 65 pesos por casa(costo mensual)

Etapa 4

• La ganancia aumenta una vez que se aumente las casas integradas a las ruta de recolección, ya que sus gastos fijos son los sueldos del recolector y del chofer, y la el diésel y el coste del permiso varea según en la cantidad de privadas en las que se brinda el servicio pero sube de manera baja, aumentando el margen de ganancia.

Factores internos y externos que influyen para fijar los precios:

Factores internos; cuantas personas trabajan en el proceso de recolección.

Factores externos; si se viera el caso de otro aumento a los combustibles, o que el ayuntamiento municipal elevara los costos del permiso.

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