Administracion De Empresas

YELLOW TAIL – POLITICA DE EMPRESA

(La Ventaja Competitiva)

 Empresa fabricante de vinos fundada en 1820 por la familia Casella en Australia

 Junio de 2005 ventas por 255 MDD y U.A.I por 77 MDD

 La utilidad en su mayoría debido a las ventas de U.S.A.

 Primer vino australiano en Italia, Canadá y Japón.

 U.S.A. mercado de vinos más grande del mundo, 6,500 marcas de países como Francia, Italia, Chile, España y Australia competían entre ellas y los vinos locales.

 Adquiere el vino importancia en USA a partir de 1991 debido a los efectos favorables en la salud en la población de entre 21 y 65 años (hijos de los Baby Boomers)

 2005 el vino se convierte en la bebida alcohólica preferida en U.S.A.

 Aumento de producción alrededor del mundo ha resultado en una gran cantidad de vinos creativos,con orientación de valor, accesibles, de fácil degustación y amigables a precios bajos.

 Consumo en US.A. en 2005 25.4 millones de hectolitros crecimientos del 3.3% vs 2004

 En USA California es el mayor productor seguido de Washington y NY.

 Vinos australianos eran exportados a RU, USA, Canadá, Alemania y Nueva Zelanda. USA Representaba el 29% en cantidad y aprox. 33% en valores del mercado de exportaciones

 Enero de 2005 los aranceles a USA serían retirados durante un periodo de 11 años.

 Souter (gte. Gral.) observa que los vinos low cost están $9 a $10 necesitaban añejamiento en barricas de roble y aumentaban los costos de producción y abre un segmento de precio en el rango de precio de los $6 a $7 menos tiempo de añejamiento aromas florales y de durazno, toques de miel vainilla y roble balanceado suave acidez de tipo cítrico.

 Crea la marca Yellow Tail color etiqueta amarilla y profundo negro con un canguro.

 Además de los vinos low cost producen el vino Premium “yallow tail” The Reserve $10.99

FUERZAS DE PORTER:

BARRERAS DE ENTRADA ( BAJAS): 6,600 marcas de diversos países y vinos locales de California.

SUSTITUTOS: Cervezas, Refrescos, Tés.

PROVEEDORES: Con las uvas no hay poder de negociación

RIVALIDAD DE COMPETIDORES: Muchos competidores en el mercado del vino no en el segmento de $6-7 pero ponto puede darse cuenta y hacer lo mismo.

COMPRADORES: 21-65 años (baby boomers)

Diagnóstico: Buscaban un hueco comercialmente

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