Administración De Empresas

La estrategia de negocio de Gamesa en los próximos tres años -Plan de negocio 2013-2015- pretende hacer frente a la coyuntura inmediata, mientras sienta las bases para salir fortalecida como uno de los líderes en el desarrollo de la industria eólica, a través de las siguientes estrategias y acciones:

• recuperar y mantener la rentabilidad, reduciendo costes fijos y variables (dimensión de estructura y estrategia industrial y de compras), mientras conserva la flexibilidad para seguir creciendo

• fortalecer el balance, reduciendo la deuda (control del capital circulante e inversión), apoyada por un nuevo modelo de gestión del negocio de promoción y venta de parques, que le permita seguir desarrollando esta actividad, sin consumo de financiación propia

• focalizarse en mercados clave y segmentos de crecimiento: servicios de Operación y Mantenimiento (O&M)

• responder a la demanda y seguir proponiendo soluciones tecnológicas competitivas (Coste de Energía): lanzamiento de dos nuevas plataformas de 2,5 MW y 5,5 MW.

Orientada al resultado y flexible

El resultado de este plan configura una compañía orientada al resultado y flexible, que conseguirá operar con rentabilidad, mientras continúa preparada para crecimientos futuros, en un contexto económico y sectorial a corto plazo en el que persiste la contracción en los mercados tradicionales, el impacto en la ejecución de proyectos de las restricciones de la red en China y un exceso de capacidad industrial, que mantiene la presión sobre los márgenes.

A medio y largo plazo, Gamesa sigue observando un sólido futuro en la industria eólica, apoyada en su eficiencia -Coste de Energía- y su contribución a la solución de problemas estructurales de los sistemas energéticos: dependencia, volatilidad de precios, ineficiencia en el uso de recursos e impacto medioambiental.

En su Plan de Negocio, Gamesa prevé unas ventas de 1.800 MW-2.000 MW en 2013, con una visión para 2015 (no constituye compromiso o guía) del entorno de 2.200 MW-2.400 MW; un desplazamiento de la demanda hacia mercados emergentes, fundamentalmente el latinoamericano, que representaría el 40% de las ventas en 2013; una mejora importante en la rentabilidad (margen EBIT: 3%-5% en 2013 y, entre el 8%-10%, en 2015), mientras mantiene los compromisos de solidez de balance (DFN/EBITDA: <2,5x en 2013 y <2x en 2015) y generación de caja libre neta .

Estrategia de producción y suministro, orientada a la mejora del coste de energía

La excelencia operativa y la optimización de costes variables -pilares básicos del plan- y se apoyan, entre otras medidas, en:

• la adecuación de la capacidad a la evolución de la demanda y una estandarización de componentes y procesos de fabricación

• España y China se configuran como centros de producción y suministro para el mundo, mientras se mantiene presencia productiva en mercados locales (India, Estados Unidos y Brasil)

• estrategia de producción interna/compra proveedores (make&buy), apoyada en análisis del ROCE para cada componente estratégico, con el objetivo de maximizar inversiones realizadas y optimizar costes de compras

• Gamesa

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