Administración de mercadotecnia

Cuestionario capitulo

José Javid Sausameda García

Administración de mercadotecnia

1.- Defina precio.

Es el valor que se da a cambio de adquirir un bien o servicio (como medida del sacrificio y como indicador de la información)

 2.- ¿Que es el ingreso?

Es el precio que se cobra a los clientes multiplicado por el número de unidades vendidas.Es con lo que se pagan todas las actividades de la empresa

3.- ¿Cuáles son los objetivos de la asignación de precios?

• Maximización de utilidades: significa asignar precios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible en relación con los costos totales.
• Utilidades satisfactorias: son un nivel razonable de las mismas. Más que maximizar las utilidades, numerosas organizaciones luchan por obtener utilidades que sean satisfactorias.

4.- ¿cuáles son los objetivos de asignación de precios orientados a las ventas?

• Participación de mercado: las ventas de productos en una empresa como porcentaje de las ventas totales de esa industria.
• Maximización de las ventas: En vez de luchar por una participación en el mercado, las empresas intentan maximizar las ventas.

5.- ¿Cuáles son los objetivos de asignación de precios de Statu Quo?

• Mantener los precios existentes o igualar los precios de los competidores.
• Las empresas que compiten en una industria con un líder de precios establecidos simplemente igualan los precios de los competidores.
• La asignación de Status Quo ignora la demanda y los costos.

6.- Defina demanda.

La cantidad de un producto que se venderá en el mercado a diversos precios durante un periodo específico.

7.- Defina oferta.

La cantidad de un producto que le ofrecerán al mercado un proveedor o proveedores a diversos niveles de precio en un periodo especifico. A precios más altos, los fabricantes obtendrán más productos y por lo tanto producirán más.

8.- ¿Qué es el equilibrio de precios?

La demanda y la oferta son iguales.

9.- ¿Qué es la elasticidad de la demanda?

La capacidad de respuesta o sensibilidad de los consumidores a las variaciones de precio.

10.- Defina demanda elástica.

Cuando los consumidores compran significativamente más o menos de un producto cuando varía el precio.

11.- defina demanda inelástica.

Aumento o disminución de en el precio no afectara de forma significativa la demanda del producto.

12.- Defina elasticidad unitaria.

Incremento en las ventas contrarresta exactamente una reducción de los precios, así que los ingresos totales se mantienen iguales.

13.- ¿Cuáles son los factores que afectan la elasticidad?

• Disponibilidad de sustitutos
• Precio en relación con el poder de compra
• Durabilidad del producto
• Otros usos de un producto
• Tasas de inflación

14.- Defina los siguientes conceptos:

a) Costo fijo: No cambia cuando la producción aumenta o disminuye.

b) Costo variable: Aquel que varía con los cambios en el nivel de producción.

c) Costo marginal: Cambio en los costos totales asociados con un cambio de una unidad en la producción.

d) Costo total promedio: Es igual a los costos totales divididos entre la producción

e) Costo variable promedio: Es igual a los costos totales divididos entre la cantidad producida.

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