Analisis Coca Cola

CASO - Coca-Cola

Factores de éxito de la Coca-Cola

El mayor éxito de la Coca-Cola es el haber sido pioneros e innovadores en las técnicas de mercadeo y el reconocer los cambios de la sociedad, adaptarse a los mismos lo que les ha permitido mantenerse como líderes y no ser desplazado por la competencia.

Coca-cola fue el primero en utilizar técnicas de mercadeo que hoy en día se consideran los principios del marketing como por ejemplo repartir cupones de descuentos o degustaciones gratis para atraer nuevos clientes. Además de la Coca-Cola como una bebida refrescante incluyó artículos promocionales como relojes, vasos, calendarios con el logo de la empresa logrando una publicidad en forma de onda expansiva primero a partir de sus vendedores farmacéuticos, luego a través de sus actuales clientes y potenciales clientes.

Posteriormente la marca fue asociada con estrellas como Hilda Clark. Confeccionaron publicidad televisiva.

Coca-Cola a pesar de ser un producto creado en Estado Unidos logro expandirse en el plano internacional, vendiéndose hoy en día en más de 200 países. Lo más importante es que la empresa ha estudiado la cultura de cada país y adaptó el producto a las costumbres propias de cada uno de esos países donde se comercializa. Ha contratado agencias publicitarias en los diferentes países para que se encarguen de hacer que la marca sea local.

Además de comercializar la Coca-Cola clásica ha incursionado en una amplia gama de bebidas refrescantes con diferentes sabores dependiendo del país en que se comercializa.

Vulnerabilidad de la empresa

Después de haber descrito los grandes factores de éxito de la Coca-Cola resulta difícil identificar los puntos vulnerables de la empresa. Sin embargo la empresa debe continuar innovando tanto en el producto como en sus taticas de mercadeos. La sociedad actual encuentra aburrido ver una y otra vez las mimas técnicas.

La venta de Coca-Cola se puede ver afectada porque hoy en día hay más personas preocupadas por la salud y una parte del mercado ve el producto poco saludable por su alto contenido de azúcar. Razón por la cual han incluido dentro de sus productos una Coca-Cola versión light y la zero, sin embargo la publicidad de la Coca-Cola classic sigue siendo mucho más fuerte que las de estas últimas mencionadas lo cual puede afectar las ventas de la empresa.

Recomendaciones a los directivos de marketing de Coca-Cola

Los mercados son muy amplios y ninguna empresa puede acapara todo el mercado en su totalidad siempre hay oportunidad para incursionar en nuevos segmentos de mercados razón por la cual Coca-Cola debe continuar en la búsqueda de nuevos clientes, captación de nuevos mercados y recuperación de aquellos

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