Analisis De Estrateia Competitiva

Análisis de la Estrategia Competitiva

a. Amenazas de entrada a la industria:

• En el Perú, el sector cervecero presenta altas barreras de ingreso a nuevos competidores, debido principalmente a la carga tributaria y los niveles de inversión requeridos para alcanzar la eficiencia operativa que permita competir en igualdad de condiciones con los grupos ya presentes en el mercado.

• Otra de las barreras identificadas es la alta fidelidad que existe del consumidor peruano a marcas ya existentes, lo que dificulta el posicionamiento de nuevas marcas.

• Un tercer factor, es la dificultad de acceso a los canales de distribución, debido a que existe una alta integración vertical en la industria. Eso significa que de entrar un nuevo competidor deberá también articular toda su cadena de distribución de sus productos

• Finalmente, un cuarto factor es el acceso a materia prima o insumos para la elaboración de la cebada, los cuales son productos que se cotizan en el mercado internacional y cuya producción está sujeta a cambios climáticos que podrían generar escasez.

b. Poder de Negociación de los Proveedores.

• La industria presenta un número medio de proveedores, por ello podrían tener un nivel medio de poder de negociación. Sin embargo, los proveedores de algunos insumos críticos como el lúpulo podrían tener un mayor poder de negoción frente a situaciones particulares.

• Cabe señalar que la formulación de la cerveza tiene ingredientes que difícilmente pueden ser alterados o sustituidos por otros, por lo que las materias primas son elementos críticos en el proceso operativo, lo que les confiere un mayor poder negociación a este tipo de proveedores.

• Una estrategia para reducir el poder de negociación de los proveedores ha sido el establecimiento de alianzas estratégicas entre productores y proveedores de insumos críticos. También hay evidencia de integración de la industria hacia atrás en otras materias primas menos críticas como envases y etiquetas.

• En relación a los distribuidores, existe un bajo poder de negociación debido a que los productores de cerveza han integrado su cadena de distribución a la empresa o forman parte del mismo grupo. Esto permite a la empresa productora a tener un mejor control de la calidad del servicio que brinda a sus clientes.

c. Poder de Negociación de los Compradores.

Entre los factores que inciden se encuentran:

• El mercado peruano de cerveza todavía es bastante menor que otros países de la región, por lo que ofrece un amplio potencial de desarrollo. Debido a que el producto es de consumo masivo es amplio el número de compradores, lo que limita su poder de negociación.

• Sin embargo, debido a que existe

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