Análisis de fuerzas competitivas
Enviado por GiovanniYomonaRo • 8 de Octubre de 2022 • Ensayos • 1.178 Palabras (5 Páginas) • 65 Visitas
- Análisis de fuerzas competitivas.
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- Poder de los Proveedores
Contamos principalmente con 2 proveedores, el primero es Esenttia S.A (Matriz Colombia) con quien tenemos una relación bastante fluida y mucha influencia la cual permite que nuestros requerimientos sean atendidos con prioridad además considerando que es la que vela por la continuidad del negocio en Peru diríamos que su poder es de nivel medio.
Nuestro segundo proveedor principal es nuestro operador logístico con ellos considerando que somos su cliente principal y el que le genera mayor rentabilidad diríamos que su poder es de nivel bajo.
- Poder de los competidores
El mercado de plásticos peruano es un mercado de una alta competitividad. Actualmente existen 10 empresas dedicadas al igual que nosotros a la comercialización de resinas plásticas de las cuales 4 son las posicionadas en el mercado por el tiempo que tienen (más de 30 años) en tal sentido consideramos que el poder de los competidores es bastante alto.
- Poder de los clientes
Debido a la gran competencia que existe en el mercado de plasticos por la gran cantidad de competidores los clientes tienen un nivel de poder muy alto ya que tienen la posibilidad de escoger a quien comprarle y de exigir condiciones de pago o servicios adicionales que uno como proveedor debe asumir si quiere mantener al cliente.
- Amenaza de productos sustitutos
Por los puntos anteriores como la competencia y el poder de los clientes y en consideración de que comercializamos resinas plásticas (productos commodities) las cuales no tienen mucha complejidad en su elaboración y lo más importante para el cliente son fáciles de reemplazables consideramos que en este punto existe un alto nivel de amenaza de productos sustitutos.
- Amenaza de nuevos competidores
Esta amenaza es tangible. Ya que Peru tiene una política económica de apertura hacia las inversiones y con la firma de muchos tratados que brinda un arancel cero a las resinas plásticas consideramos que es muy fácil el ingreso de nuevos competidores al mercado peruano. De hecho, durante el 2019 hubo 2 competidores nuevos que ingresaron en cuestión de meses, por lo que es una amenaza de nivel alto.
- Identificación de las fuentes de ventajas competitivas.
Estructura organizacional basada en funciones de Esenttia Resinas del Peru
La empresa Posee una estructura organizacional basada en funciones y esto es debido a que las estrategias que se han planteado mediante esta estructura siempre han sido alcanzadas. Por ello, el directorio agrupa a todos los trabajadores que tienen actividades relacionadas entre si para el cumplimiento de un objetivo. Por ese motivo se tiene una Presidencia, 7 Vicepresidencias y 3 Gerencias distribuidas entre las áreas de: Vicepresidencia de Estrategia y Finanzas, Vicepresidencia de Manufactura y tecnología, Vicepresidencia de Excelencia Corporativa, Vicepresidencia de Abastecimiento y Logística, Vicepresidencia Comercial, Vicepresidencia de Crecimiento, Vicepresidencia de talento y asuntos legales, Gerencia de MasterBatch, Gerencia de Auditoria y Gerencia de Etica y Cumplimiento. A estas vicepresidencias le reportan gerencias, jefaturas y cada gerencia y jefatura tiene a cargo colaboradores entre supervisores, analistas, asistentes y operarios. A continuación, se presenta el organigrama que la empresa tiene implementado
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Gestión de desempeño de los trabajadores
Es un programa interno cuyo objetivo es agregar valor en todas las labores diarias y permanecer en constante búsqueda de la mejora continua en cada uno de los procesos además se basa en el desarrollo en base a objetivos los cuales debe ir alineados con la estrategia de la compañía.
Este proceso funciona de la siguiente manera: El presidente de la compañía a inicios de año estable la estrategia y objetivos a alcanzar de la compañía con los vicepresidentes lo cuales a su vez planean los objetivos de sus gerentes y directores quien tambien trabajan en los objetivos de sus jefes, coordinadores y analistas generando asi una gran cadena de obejtivos las cuales constantemente van siendo monitoreadas y actualizadas y si al final estas son cumplidas los trabajadores obtienen beneficios.
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