Analisis De Precio

1. Análisis de Precios

El análisis de precios tiene como objetivo la maximización de las ganancias totales al proveer al mercado un producto que éste requiere a un precio que el consumidor está dispuesto a pagar

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influye más en la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de las variables de decisión principales.

Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportará la demanda. Es importante considerar el precio de introducción en el mercado, los descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras.

Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introducción e ingresar con un precio bajo en comparación con la competencia o bien no buscar mediante el precio una diferenciación del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un precio cercano al de la competencia.

Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones, cubriéndose en todos los casos los costos en los que incurre la empresa, no se pueden olvidar los márgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal de distribución.

a) Mecanismos de formación de los precios del producto

El mecanismo de fijación de precios en un mercado se debe señalar la que corresponda con las características del producto y del tipo de mercado.

• Precio dado por el mercado interno.

• Precio dado por similares importados

• Precios fijados por el gobierno

• Precio estimado en función del costo de producción

• Precio estimado en función de la demanda ( a través de los coeficientes de elasticidad)

• Precios del mercado internacional para productos de exportación

Fijación del precio se debe señalar valores máximos y mínimos probables entre los que oscilará el precio de venta unitario del producto, y sus repercusiones sobre la demanda del bien. Una vez que se ha escogido un precio, es el que se debe utilizar para las estimaciones financieras del proyecto.

Consideraciones para fijar el precio del queso Oaxaca:

• Base del precio los costos (% de ganancia)

• Demanda potencial y condiciones económicas del país.

• Reacción de la competencia (competidores fuertes)

• Comportamiento del revendedor (ganancia del intermediario)

• La

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