Analisis de caso Vintas.

1. ¿Cuál fue a través del tiempo la estrategia de vintas S.A.?

Históricamente Vintas comenzó siendo un fabricante de bicicletas, fue adaptando su estrategia a lo largo del tiempo.

Inicialmente se creó la empresa con el objeto de construir bicicletas, cerrando el clásico circuito de producción de una empresa: compra de materia prima, fabricación, venta y cobranza.

Mediante resultados bueno y con un estado futuro positivo, se tomaron decisiones estratégicas enfocadas en aumentar la producción y diversificar la misma en gamas de lujo y de carrera..

Posteriormente a esto, las ventas continuaron incrementándose a punto tal que nuevamente se tomaron medidas basadas en el incremento de producción e incursionar en la producción de componentes para bicicletas, fábrica de fideos, empresa de alfombras y empresa de pinturas.

La estrategia de Vintas estaba enfocada ya no en incrementar la producción sino en diversificar el negocio en varios mercados, incursionando en terrenos poco conocidos, aplicando grandes recursos en marketing para poder encontrar el equilibrio económico que estaba siendo perturbado por un leve decrecimiento en un mercado un tanto caído como el que representaba el de las bicicletas. Se puede afirmar que una de las estrategias llevadas a cabo por Vintas fue la creación de varias Unidades Estratégicas de Negocios con el fin de analizar cada negocio en forma independiente.

2. Analice especialmente el desarrollo de Vintas S.A. utilizando las matrices modificadas del BCG.

En cuanto las variables de crecimiento de mercado y participación relativa en el mercado:

En el tercero, cuarto y quinto año crean productos con cualidades diferentes (de lujo y de carrera), sigue en prioridad a aumentar la producción.

En el sexto, séptimo, octavo y noveno contratan más gente para delegar y se busca tomar los mercados minoristas

En el décimo año en adelante se busca producir insumos para abastecerse.

Logran agregar fideos y se descentraliza el trabajo en tres plantas.

Se compra una empresa de alfombras y se le trata de mejorar la imagen (marketing)

agregando una fábrica de pinturas. Disminuye la venta de bicicletas.

Teniendo en cuenta estos antecedentes se puede considerar que buscaba tener una producción vertical, pero no se invertía realmente en mantener las ventas, sino en producir.

3. ¿Cuáles son las amenazas y oportunidades a las que se enfrenta Vintas S.A.?

Como amenazas creo necesario decir que con el correr del tiempo, Vintas fue incursionando en nuevos negocios, en los cuales no contaba con experiencia. Con lo cual habría mucho en juego a la hora de competir con empresas ya instaladas en el mercado. Como ejemplo la participación en el mercado de bicicletas de lujo era solamente del 5% con una atracción del sector alta, o el mismo caso con las bicicletas de carrera donde la participación era del 15% con un atractivo del sector alto. En el mismo caso se resalta la situación de la participación en el mercado de alfombras o pinturas, donde la media de la participación en el mercado no supera el 10%, siendo el atractivo del sector normal con tendencia alta.

Como oportunidades vale la pena remarcar que, en el caso de la producción de bicicletas estándar, Vintas posee una participación del mercado del 40% y su principal competidor del 25%, existiendo un atractivo del sector alto, Vintas se convierte en líder del sector.

Se puede mencionar que tiene una gran trayectoria en el mercado y que al contar con una fuerza empleadora de gran tamaño en cuanto a capital humano, seguramente podrán optimizar la producción logrando una notable reducción en los

Costos, produciendo en economía de escala.

4. Analice la actitud hacia el planeamiento de los directores de Vintas, antes y después del año 10.

Si

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