Analisis del mercado "Мochilona"

ANALISIS DEL MERCADO

Es un proceso mediante el cual, se pretende profundizar sobre la variabilidad comercial de una actividad económica, se enfoca en tres aspectos principales, El Consumidor, La Competencia, y las Estrategias a utilizar.

1.1 TITULO DEL PORDUCTO O SERVICIO:

Se incorporara al mercado bajo el nombre comercial de “Mochilona” una bolsa de lona, tomando como principio fundamental, es reciclaje de pantalones de lona, que ya no se utilizan, y que se les pude dar una nueva oportunidad en su vida útil, además de ser vistoso y creativo, se colabora con el medio ambiente, no solo porque se evita desechar algo que aun tiene potencial, sino porque se trasmite el mensaje, de buscar alternativas para aquello que consideramos ya no es útil.

1.2 DESCRIPCION DETALLADA DEL PRODUCTO:

Descripción física: “Mochilona” es una mochila tipo morral elaborada de pantalones de lona de las tallas 38 a la 40 los cuales fueron cortados aproximadamente a 35 cm debajo de la cintura y luego fueron sellados para dejar un rectángulo, al cual le fue agregado un forro interior con tela tipo manta.

Para los tirantes fue utilizada la misma lona de las mangas dejándolos de un ancho de 3.5 cm y fue agregado un lazo en los pasadores donde originalmente va el cincho para ajustar el tamaño de la misma, en las bolsillos fueron colocados pequeños pedazos de velcro lo que permite que no se abran fácilmente.

Precio: El producto mencionado tiene un valor comercial de treinta quetzales exactos (Q30.00) las mochilas que son tipo morral un listón ajustable.

Nivel de calidad: La calidad del producto es alta ya que por estar elaborado de lona es resistente y durable, al mismo tiempo que sus costuras elaboradas en máquina de coser garantizan que mantenga su forma.

Funcionalidad: El producto puede ser utilizado para cualquier actividad y por cualquier persona ya que su diseño es unisex, lo que permite que estudiantes, amas de casa, y personas que salen a trabajar fuera y necesitan transportar cosas pesadas puedan utilizarla sin ningún problema.

Se empaca en una bolsa de papel celofán transparente, adecuada al tamaño del producto, la cual permite ver su imagen joven, creativa, y original.

Se diseño una etiqueta propia de la Empresa RECIDEC, S.A., como principal responsable del producto, que llena los requisitos legales.

1.3 PERFIL DEL CONSUMIDOR:

Identificar las características socio-demográficas, psicosociales, de estilo de vida y conductuales de uno o varios grupos de consumidores de una categoría de productos.

1.3.1 Grupo Objetivo:

El grupo objetivo está integrado por jóvenes de ambos sexos comprendidos entre las edades de 20 a 35 años de nivel socioeconómico medio, estudiantes universitarias y trabajadoras.

1.3.2 Tamaño del Mercado:

El tamaño del mercado está comprendido en un 60% del total del grupo objetivo que se espera cubrir luego de 3 sábados de presencia en el mercado.

1.3.2 Definición del Grupo Objetivo:

a. Definición Geográfica: En el primer sábado (etapa de introducción) se espera llegar al grupo objetivo ubicado en Campus Universitario zona 12 de la ciudad capital.

b. Definición demográfica: El grupo objetivo está comprendido entre las edades de 20 a 35 años de edad, estado civil indistinto, de sexo femenino, sin embargo puede ser adquirida por el sexo masculino.

c. Definición Psicografica: El grupo objetivo es activo, innovador, practico

1.4 PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO:

La comercialización del producto se llevara a cabo los sábados 21 y 28 de septiembre, y el 5 y 12 de octubre, en horario de 8:00 a 12:00hrs. Por el personal del grupo #3 del curso de Administración III.

Estrategia de precio para productos nuevos: se pretende causar un fuerte impacto en el mercado, se trabaja la estrategia de precios de penetración por lo que el precio de venta es de Q.30.00 el cual se detalla a continuación.

Producto Costo Fijo Producción Costos Variables Costos del Producto por unidad Beneficio/Utilidad Precio de Venta

20 unidades 10.88 7.04 17.92 12.08 30

1.5 PROYECCION DE VENTAS:

Un proyección de venta es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. La demanda de mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado grupo de consumidores, en este caso principalmente la población joven de la Universidad de San Carlos de Guatemala, en un área geográfica concreta, como lo es el Edificio S-3 de la Facultad de Ciencias Económicas, para un determinado período, que para el Proyecto PYME 2013, se designo el sábado 28 de Septiembre y los sábados 05 y 12 de Octubre del año 2013, en un entorno definido de Marketing.

Proyección de Ventas Total Costo Total de la Venta Proyección de Venta Diaria Costo de la Venta Diaria

20 Unidades Q. 600.00 7 Unidades Q. 210.00

1.6 ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD Y PROMOCIONES:

El desarrollo de estrategias de Publicidad y Promociones como elementos de Marketing, son elementos fundamentales para satisfacer los objetivos de la organización, y con ello alcanzar las metas propuestas en su planificación estratégica.

1.6.1 Estrategias de Publicidad

Se pretende llegar al mercado meta, por medio de estrategias publicitarias planificadas y diseñadas por personal capacitado, se utilizara el volanteo, con un diseño adecuado, enfocado hacia el mercado meta, y consientes de la segmentación realizada, para llegar a la mente del público consumidor, con un diseño joven, innovador y atractivo.

Se abrió una página en facebook, donde se promociona el producto, socializada por los miembros del equipo de trabajo, donde se promociona, no solo el producto si no también las actividades especificas que se llevaran a cabo.

1.6.2 Estrategias de Promoción:

En base al mercado meta, se pretende promocionar la Mochilona de bolsa y Mochilona de Tirantes para la espalda, y en la compra de ambas versiones, se ofrece un descuento de

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