Análisis De The Social Network Según Teorías De Negociación

Parte I.

Este trabajo se basa en la película 21 Blackjack, la cual cuenta la historia de la vida real del “MIT Blackjack Team”.

El “MIT Blackjack Team” era un grupo de estudiantes del Massachusetts Institute of Technology, que tenía una gran habilidad numérica la cual usaban en los casinos de Atlantic City y Las Vegas, con la intensión de vencer a las casas de juego utilizando el conteo de cartas.

Ben Campbell, era un estudiante en el Massachusetts Institute of Technology, su sueño era estudiar medicina en Harvard, en la cual fue aceptado. Sin embargo, no tenía la capacidad económica suficiente para pagar los estudios, por lo cual aplica para obtener la beca Robinson Scholarship. Durante una de las entrevistas, el profesor encargado del proceso para asignar la beca, le comenta que el estudiante ganador debía presentar una historia que lo sorprendiera, el ganador de la beca debía ser una persona que sobresaliera, entre otras cosas, por tener experiencias increíbles. En su tiempo libre, Ben trabajaba en una tienda de ropa masculina como vendedor, destacándose en lo que hacía. Por otra parte, Micky Rosa, profesor de Ben, estaba sorprendido por sus habilidades numéricas y lo invita a una reunión en la cual le propone formar parte de un grupo de estudiantes que cuentan cartas en los casinos de Las Vegas, pero él por considerar que es contrario a la ley no acepta la oferta.

El grupo estaba conformado por 4 contadores y un líder, pero uno de ellos fue contratado por Google y abandonó el equipo, por ello estaban buscando un nuevo integrante. Ellos estaban seguros de que Ben cumplía con las características necesarias para ocupar el puesto, es por ello, que lo buscaron hasta convencerlo de participar. Ben acepta la propuesta ya que necesitaba el dinero para pagar sus estudios de medicina en Harvard, y decide participar en el grupo con el objetivo de obtener 300.000$, con los cuales completaría el pago de la matricula.

El nuevo grupo estaba conformado por: Ben Campbell, Micky Rosa, Jill, Choi, Kianna y Fisher, y existían tres tipos de roles, el líder era el profesor Rosa, su función era establecer las reglas, coordinar los viajes y proveer el dinero necesario; así mismo, el rol de apostador bajo consistía en verificar el estado de la mesa, ellos se dedicaban en apostar poco dinero mientras contaban las cartas y le advertían a través de una señal a los apostadores altos cuando la mesa estaba “caliente” o sea cuando estaba lista para apostar, estos eran Jill, Choi y Kianna; por último los apostadores altos eran los que apostaban grandes cantidades, con lo que ganaban altas sumas de dinero, siendo éstos Ben y Fisher.

En la primera reunión del grupo se dieron a conocer las reglas del juego, la estrategia que usarían y los roles de cada uno. Y en las siguientes reuniones se dedican a practicar la estrategia a implementar en Las Vegas. Antes de comenzar con sus roles fueron probados en un casino clandestino donde ponen a prueba a Ben y verifican si es capaz de llevar la cuenta bajo presión, la cual aprobó.

Una vez iniciado su plan en Las Vegas, todos empiezan a cumplir sus roles, y Ben se destaca entre los apostadores altos, lo cual desata una especie de envidia por parte de Fisher, quien se deja llevar por sus emociones poniendo en peligro a sus compañeros, como consecuencia Mike lo expulsa del grupo.

Al pasar el tiempo, Ben obtiene el dinero que necesitaba, pero ya no veía la situación de la misma manera, lo que lo lleva a romper una de las reglas del equipo que era “Solo apostar contando y no apostar por diversión”, por ello Micky lo expulsa del grupo y le dice que no van a continuar, exigiéndole a Ben el dinero que perdió por no seguir las reglas pautadas, Ben se niega y no vuelven a Las Vegas. Una vez en la universidad el profesor le roba el dinero que Ben había ahorrado y lo reprueba en su clase, lo que no le permitiría graduarse de MIT.

Ben decide vengarse de Micky, toma las riendas del equipo y les propone continuar sin el profesor alegando que no era necesario, propuesta que todos aceptan. Pero en uno de los viajes el jefe de seguridad del casino los descubre, captura a Ben y le dice que si no le entrega a Micky lo mataría. Ben crea un plan para entregar a Micky, que consistía en engañar al profesor para que volvieran a jugar, y una vez ganado todo el dinero que necesitaban lo entregaría.

El plan no se cumple en su totalidad, debido a que el jefe les quita el dinero que habían ganado y esto limita a Ben lograr su sueño. Es por ello que cambia su estrategia y decide llevarle al director de Harvard su sorprendente historia.

Parte II. Conceptos:

1. Grupos y la influencia personal. Comportamientos típicos (guerrero, amistoso, lógico). La naturaleza de la interacción. Liderazgo. TODA LA SESIÓN 4.

La dinámica grupal, explicada en el caso de marras, evidencia el recorrido de las cinco etapas del desarrollo de un grupo según lo señalado por Robbins y Judge. Ellos enumeran las siguientes fases necesarias para la creación de un grupo: 1) Formación, en la película esta etapa se da de forma muy inusual, toda vez que ya existía un equipo formado por el Profesor Micky con roles claramente preestablecidos, con la entrada de Ben existe una nueva interacción en el grupo lo que hace que este se reconstituya. 2) Tormenta, en ella surgen los conflictos típicos de liderazgo, hay disputas por quién controlará el grupo, en esta fase Fisher quien era el líder anterior, comienza a sentirse afectado por la habilidad de Ben, aumentando su envidia. 3) Normalización, aquí los roles ya están bien definidos, hay cohesión entre el grupo, todos están contentos

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