Análisis Financiero y Empresarial – HITES S.A

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Análisis Financiero y Empresarial – HITES S.A.

Finanzas para la Toma de Decisiones

Integrantes:

Introducción

Para poder crear valor hay un conjunto de acciones que se debe tomar, cuál objetivo principal es consolidar la ventaja competitiva y que se sostenga a un largo plazo, para que haya mayor rentabilidad en el tiempo.

En el siguiente informe se verá reflejado la estrategia cómo se posiciona la empresa referente al retail, nivel de participación, su crecimiento y colaboración. Se verá reflejado el crecimiento del mercado con estrategias y propuestas, reflejándose todos los puntos de Hites, recortes de gastos, diversificación, etc.

En los matices a analizar se muestra ampliamente la visión, misión, aspiración ganadora, sus ejes estratégicos donde se muestra cada descripción y su importancia,  mostrando agentes estratégicos a través de una carta mágica y su organización y rendimiento.

Posteriormente se aplicará las estrategias de Michael Porter, las cuales ayudan a comprender cuál es el liderazgo correspondiente a esta segmentación. Teniendo listas las anteriores consideraciones, se empezará a analizar las matrices de posicionamiento estratégico, para después seguir con la creación de valor, las cuales incrementarán la rentabilidad y el capital invertido, así como el valor de los bienes y servicios para los consumidores C3-D.

[pic 4]Empresa Hites:

La empresa Hites S.A. se encuentra actualmente operando en el sector de retail, donde se encuentra compitiendo con grandes tiendas como Falabella, La Polar, Cencosud y Ripley, también con tiendas pequeñas, con menos especialización, pero las compañías con más compiten con Hites son La Polar y Cencosud.

Hites es conocido como un rubro financiero el cual se encuentra operando mediante su tarjeta de crédito, la cual se encuentra enfocada en los segmentos C3 – D. L

Lo mencionado anteriormente le permite a la empresa Hites contar en la actualidad con 25 tiendas las cuales realizan ventas, estas se encuentran desempeñándose en la venta de varios productos como de: vestuarios, accesorios, perfumería, artículos para el hogar, y electrónicos, los cuales son vendidos al detalle, por medio de las tiendas que tiene desde el norte del país hasta el sur, y de igual forma a través de la página virtual www.hites.com.-

Hites se encuentra hace más de 50 años dentro del mercado del retail, la cual logra satisfacer las necesidades de todas las familias.

Como se logra visualizar la empresa se encuentra desarrollando actividades en el comercio del retail donde logra contar con 25 puntos de venta, los que son localizados dentro y fuera de la Región Metropolitana.

En el año 2021, se logró visualizar que la empresa Hites anuncio un proyecto el que consiste ser el Centro de Distribución, para lograr mejorar la eficiencia y el servicio al cliente.

Análisis del Macro (Pesta):

Económico

En el año 2020, a causa de la pandemia, Hites sufrió fuertes pérdidas a causa de las medidas que se tomaron para evitar contagios, como, por ejemplo, la reducción de personas dentro de los locales comerciales o la cuarentena que en ocasiones se extendió por varios meses, entre otras cosas. Logró salir adelante y recuperarse con las ventas online, las cuales lograron altas ganancias, por lo que podríamos decir que, a pesar de los inconvenientes que exigían adaptarse a la tecnología y poder ser atractivos para el cliente, la resolución efectiva y rápida logró mantener a la compañía y salir adelante.

Sociocultural

Identificando que hay personas que tienen la necesidad de vestir a sus hijos, en el proceso que los niños van creciendo tienen que ir adquiriendo nuevas prendas de vestir, tener materiales tecnológicos para sus estudios, etc. Además, a causa de la pandemia que vivimos muchos niños tuvieron la necesidad de adquirir nuevos electrodomésticos, debido a sus clases online como para los niños o actividades laborales para los padres. Todo lo mencionado anteriormente suma la necesidad que se ve reflejada por parte de los clientes, para lograr adquirir estos productos.

Tecnológico

A pesar de que, por causa de la cuarentena, entre los meses de abril a diciembre se mantuvo cerrado un 42% de las tiendas, Hites logró obtener tecnologías de alto rendimiento, las cuales se hacían notar en sus ventas online, donde fueron manteniendo la continuidad operacional de la organización, superando exitosamente aquellas pérdidas que se produjeron durante este tiempo difícil. Además, con los planes de ayuda que entregó el gobierno a las familias chilenas, se logró sostener las ventas.

Análisis del microentorno:

El microentorno se logra analizar en buena forma por medio de las 5 fuerzas de Porter, de esta manera se logra entender a de mejor forma los factores que afectan:

Rivalidad Competitiva Dentro de una Industria:

Existen varias empresas en la industria que están en el mismo fragmento que Hites, por lo tanto, hay una gran rivalidad dentro del Retail, aunque esta no obtiene tanta utilidad como las empresas antes descritas, todas quieren vender una mayor cantidad de productos, sin embargo, presenta 27 tiendas a lo largo de todo Chile y quiere ofrecer productos de alta calidad y a menor precio para segmentos C3-D, lo que les permite conocer con mayor claridad, a través del análisis de su comportamiento.

Por medio de permanentes estudios y contactos directos, se monitorea el comportamiento, preferencias y el ciclo de compra de ellos, permitiéndonos identificar las áreas de mayor interés y su evolución.

Poder de Negociación de los Clientes:

En el Retail, el cliente tiene el poder de negociación, debido a que son ellos los que deciden dónde comprar, buscan el mejor precio dentro del mercado, por lo tanto, Hites debe ofrecer la mejor opción para que los clientes la elijan. Por otro lado, hay más empresas con mejores productos y más exclusivos, lo que provoca que sean demandadas por el público. Es necesario que se mantenga un buen ritmo de marketing, en ofertas y promociones, a fin de mantener atraído al cliente constantemente, ya que ellos son los que mantienen el control de lo que la empresa reciba como utilidad.

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