Análisis acerca de la naturaleza, componentes y del proceso de compra en los mercados de negocios

INDICE

Introducción 3

CONTENIDO 4

Análisis acerca de la naturaleza, componentes y del proceso de compra en los mercados de negocios. 4

b)- Análisis crítico del Caso: Seguirá BOEING volando alto en el futuro? del texto básico Stanton, William J. / Etzel, Michael J. / Walker, Bruce J. (2007) Fundamentos de Marketing. México: Mc Graw Hill. Pág. 119. Contestar la pregunta del caso. 6

Conclusión 7

Opinión 8

ANEXOS 9

Introducción

Basado en los mercados de negocios comportamientos de compra de negocios, de todos sus procesos, características, estructura y decisiones, lo que se busca es mostrar las definiciones claras para un buen entendimiento de lo que son los mercados de consumo.

Y dar a conocer los puntos donde el mercadólogo se debe basar y comprender para dar la mejor oferta para así lograr conseguir la mejor demanda del área.

CONTENIDO

Análisis acerca de la naturaleza, componentes y del proceso de compra en los mercados de negocios.

Mercado de negocios es toda organización que obtienen bienes y servicios para usarlos para producir otros servicios y otros bienes, o en el mejor de los casos revenderlos, alquilarlos a terceros y obtener una utilidad.

Los mercados de negocios son similares a los de consumidores, ya que intervienen personas que asumen papeles de compra para satisfacer necesidades.

En los mercados de negocios grandes lo normal es que unos cuantos compradores adquieran la mayor parte de producción.

En una compra de negocios generalmente intervienen más compradores y se realiza una labor de compra mas profesional. Los mercadólogos de negocios deben contar con vendedores capacitados para tratar con compradores capacitados.

Componentes del mercado de negocios

A los mercados de negocios siempre se les llamo mercados industriales. Los fabricantes constituyen una parte mayor en el mercado de negocios, pero hay otros componentes. Entre estos se pueden mencionar:

Mercado de agricultura

Mercado revendedor

Mercado del gobierno

Mercado de negocios

Mercado que no es de negocios

Mercado internacional.

El mercado de servicios: las empresas producen servicios que exceden en gran numero a las que producen bienes, son mas las empresas de servicios que el total de los fabricantes, compañías, etc.

Los mercadólogos tratan una menor cantidad de compradores. En los grandes mercados es normal que los compradores adquieran la mayor parte la producción.

La demanda derivada es la demanda comercial que en ultima instancia viene de la demanda de bienes de consumo. La demanda de un producto de negocios deriva de la demanda de producto de consumo en los que se utiliza este producto de negocios.

El proceso de decisión de compra en el mercado es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios establecen necesidad de adquirir productos y servicios e identifican los diferentes proveedores y marcas, evalúan y escogen entre ellos.

Hay diferentes tipos de situaciones de compras

Recompra directa: es la situación de compra en la que el comprador vuelve a ordenar lo mismo sin cambio alguno en su pedido de manera rutinaria.

Recompra modificada: es la situación

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