Análisis de la Matriz McKinsey
Enviado por Umo Comunicaciones • 16 de Marzo de 2023 • Trabajos • 779 Palabras (4 Páginas) • 303 Visitas
Análisis de la Matriz McKinsey
La matriz McKinsey se realiza con el fin de saber el posicionamiento y la evolución de un producto en un tiempo determinado, la matriz evalúa las unidades de negocio del producto, la idea es gestionar los recursos económicos de la empresa, a través de 2 variables:
- Atractivo del mercado: ¿Cómo de atractivo es el Sector Económico, en el que desarrolla su Actividad Económica?
- Posición Competitiva: ¿Cómo de Fuerte es la Empresa en ese sector en particular?
Estas 2 variables son cuantificadas en 3 Categorías:
- Alto.
- Medio.
- Bajo.
Por medio de una matriz 3 x 3 de 9 escenarios, encontramos 3 enfoques que ayudan a la empresa a decidir en cuál de sus productos, servicios o unidades de Negocio vale la pena Invertir.
- Invertir / Crecer – Color verde
- Selección / Ingresos – Color amarillo
- Abandonar / Desinvertir – Color rojo
[pic 1]
Figura 1.Matriz GE – McKinsey
Al aplicar esta matriz sobre el caso 1 el reloj Swatch podemos tomar mejores decisiones sobre el futuro de sus diferentes Unidades de Negocio, para entender cada variable de la matriz debemos comenzar por la atractividad del mercado es decir valorar el crecimiento de la economía, el numero de competidores, las barreras de entrada, la rentabilidad del producto.
También debemos entender la posición competitiva de los productos, servicios o unidades de Negocio a evaluar teniendo en cuenta la cuota de mercado, la rentabilidad en el mercado, como se percibe la marca. Para eso debemos saber las diferentes estrategias que sugiere en cada uno de sus Escenarios:
- Invertir / Crecer: como su nombre indica, si tienes un producto en un mercado muy Atractivo y fuertes ventajas competitivas deberías invertir tanto como puedas es esta línea de productos.
- Selección / Ingresos: si tienes un producto en un mercado templado (que no crece, pero tampoco decrece) y tienes una fortaleza media (ni más ni menos que tu competencia) deberías preocuparte por mantener tus ingresos y/o seleccionarlos adecuadamente.
- Abandonar / Desinvertir: si tienes un producto en un mercado poco atractivo y tus fortalezas son reducidas deberías coger el dinero y salir corriendo.
Después de haber explicado el funcionamiento de la matriz realicemos un análisis del caso de estudio presentado del reloj Swatch.
- Realizar la matriz y evaluarla
Oportunidad de Negocio | ||||||
Atractividad del mercado | Factor | Peso | Calificación | Valor | ||
1. Tamaño de mercado en general | 10% | 5 | 0,50 | |||
2. Crecimiento promedio anual | 10% | 4 | 0,40 | |||
3. Niveles de satisfacción del cliente | 15% | 5 | 0,75 | |||
4. Competencia, Intensidad, Cantidad | 25% | 5 | 1,25 | |||
5. Requerimientos Tecnológicos | 10% | 5 | 0,50 | |||
6. Vulnerabilidad/Sensibilidad a la economía | 15% | 5 | 0,75 | |||
7. Tendencias de financiamiento tecnológico | 10% | 5 | 0,50 | |||
95% | 4,65 | |||||
Oportunidad de Negocio | ||||||
Posición Competitiva | Factor | Peso | Calificación | Valor | Nueva posición | Nuevo Valor |
1. Posición de mercado | 5% | 3 | 0,15 | 5 | 0,25 | |
2. Crecimiento del mercado | 10% | 3 | 0,30 | 5 | 0,50 | |
3. Variedad de la oferta | 15% | 4 | 0,60 | 3 | 0,45 | |
4. Reputación de marca | 20% | 3 | 0,60 | 4 | 0,80 | |
5. Socios de negocios | 10% | 3 | 0,30 | 3 | 0,30 | |
6. Conocimiento del mercado | 10% | 3 | 0,30 | 3 | 0,30 | |
7. Capacidad de entrega | 5% | 3 | 0,15 | 5 | 0,25 | |
8. Imagen del mercado | 15% | 3 | 0,45 | 5 | 0,75 | |
9. Estructura organizacional | 10% | 4 | 0,40 | 5 | 0,50 | |
100% | 3,25 | 4,1 |
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