Análisis de las estrategias de marketing empleadas por la industria de bebidas del Ecuador: Caso Quicornac

UNIVERSIDAD CATOLICA SANTIAGO DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA DE MERCADOTECNIA

CRISTHIAN XAVIER ALBAN LOAYZA

GERENCIA DE MARKETING

B 2022

Trabajo:

En relación al artículo: “Análisis de las estrategias de marketing empleadas por la industria de bebidas del Ecuador: Caso Quicornac”, ubicado en la plataforma, se solicita lo siguiente:

1. Realice un resumen de los hallazgos más relevantes obtenidos (Cualitativos y cuantitativos).
2. En relación a los hallazgos obtenidos, proponga a esta empresa 5 estrategias en relación al marketing mix (Por ejemplo: puede realizar 3 estrategias en relación a los canales de distribución y 2 en relación a su proceso de comunicación; o pueden combinar otras P, pero deben ser 5 en total).

Desarrollo:

• Hallazgos encontrados:

Cualitativos:

• Baja diversificación de productos, en la actualidad la empresa disponen de dos productos disponibles.
• La empresa mantiene el 50% de participación en el mercado en su categoría.
• Marketing promociona cualidades del producto como fresco y saludable.
• En la actualidad la marca no realiza promoción del producto.
• Necesidad de modificar sus formulas con la finalidad de satisfacer al consumidor que cada día es mas exigente.
• La empresa realiza investigaciones sobre factores internos y externos para que contribuyan al incremento de ventas.
• Ultima campaña realizada en los últimos 5 años, fue la de “hijuefrutas”, que busco un acercamiento al consumidor.
• No han cambiado su imagen del producto, lo único cambiado es el slogan “Se ve lo bueno”.
• Se identifica como competencia directa a “Jugos del Valle”.
• En la actualidad Sunny cambio en la categorización de alimentos de rojo a amarillo.
•  

Cuantitativos:

• Incremento en nivel de ventas del año 2014.
• El porcentaje de ventas en el 2016, no crecieron se mantuvieron en relación al año anterior, lo cual no es favorable para el crecimiento de la empresa.
• Estudio al 47% de población de la ciudad de Guayaquil, es decir a 845.383 entre hombres y mujeres, de este valor se estratifica a 384 encuestas en todos los sectores.

Estrategias a implantarse:

• Mejorar los canales de venta, desde la presentación en las tiendas hasta en los supermercados.
• Precio, vender al mismo valor a los distribuidores para que les parezca mas atractivo y obtengan mayor índice de ganancia.
• Implementar publicidad BTL, es decir salir de la publicidad convencional a lanzar publicidad llamativa en centros comerciales.
• Analizar oportunidades y debilidades a través de un análisis FODA, y entender el entorno de competencia.
• Aumentar publicidad a nivel de perchas en los supermercados.
• Aumentar canales de distribución a nivel nacional.
• Análisis precio en comparación a la competencia, en especial a los productos de mayor venta.

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