Análisis del valor económico del producto

Análisis del valor económico del producto

1. Explicar bien quién es su valor de referencia y por qué lo han considerado.

En el caso de Incasur, el valor de referencia se emplea para determinar si el valor monetario del producto es aceptado o no. Todo consumidor es capaz de construir su propio valor de referencia y hacer comparaciones con otros productos y los precios del mercado con los que se encuentra.

Entonces, el valor de referencia para los productos de Incasur son aquellos precios internos que fija el comprador potencial para poder usarlos como un precio estándar con relación a marcas competidoras (otras marcas de complementos nutricionales a base de granos andinos).

El valor de referencia puede ser positivo o negativo. Cuando es positivo es un indicador favorable para la compra, mientras que uno negativo tiene resultados desfavorables. Se puede dar el caso que Indecopi sancione a algunas empresas que mantienen los precios de sus productos muy elevados en comparación con los precios de referencia.

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El cuadro, muestra una relación de precios entre el producto de Incasur (Kiwigen) y sus principales competidores. Para determinar un valor de referencia de un producto es importante saber cuál es el precio a establecer. Es necesario que Incasur conozca los márgenes de ganancia a nivel de empresa, sino a nivel del cliente. Para concluir, si el precio es muy elevado el cliente lo valorará de manera negativa.

Elementos que influyen en el valor de referencia

. El factor principal es el precio anterior del producto que el cliente tiene conocimiento.

. Los precios pagados en productos similares y competidores que se está evaluando.

. La necesidad del consumidor.

. El consumidor está acostumbrado a los precios bajos de la competencia.

. El último precio pagado también influye como valor de referencia.

1. Explicar bien los factores que componen el valor de diferenciación.

El valor de diferenciación de un producto es una estrategia que tiene como objetivo que el consumidor perciba de forma diferente el producto (Kiwigen) con respecto a la competencia. Este valor de diferenciación puede basarse en atributos como calidad, color, tamaño, servicio post venta, atención especializada, reconocimiento de marca y ubicación. Por lo tanto, cualquier atributo que distinga a un bien es un valor de diferenciación.

En el caso de Kiwigen los consumidores tienen una percepción distinta del producto. Esto recae en: el precio, la calidad del producto, las presentaciones del producto y el respaldo de la marca, porque la consideran de calidad y prestigio.

1. En caso de tratarse de factores “cualitativos”, los que componen el valor de diferenciación, explicar cómo lo han ponderado y lo han cuantificado.

La diferenciación consiste en que el producto ofrecido por la empresa es único para los clientes o al menos singular. Esta singularidad se puede conseguir a través de los siguientes factores:

• Factores estratégicos del valor de diferenciación

• Calidad del producto en innovación tecnológicos

En el caso de Kiwigen se centra en la calidad tecnológica del producto y en los servicios complementarios que ofrece.

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