Análisis interna de Сoors

ANÁLISIS DEL ENTORNO

En 1934, un año después de levantarse la prohibición de vender y fabricar bebidas alcohólicas, muchas empresas decidieron volver abrir sus puertas en Estados Unidos. En relación a la parte social y cultural, prácticamente todas las ganancias eran del punto de vista demográfico, es decir, cuando los niños alcanzaron la edad legal para beber, aumentó el número de consumidores de cervezas porque los bebedores jóvenes consumían más cervezas que los consumidores mayores, fenómeno conocido como babyboom. Después de la segunda guerra mundial, dominaba la concentración de la industria y las empresas medianas a grandes dominaban la categoría de precios bajos con respecto al consumo el 96%, era producido por empresas nacionales, siendo siete cerveceras importantes las que responder con todos los embarques nacionales donde en aspectos económicos se puede apreciar que gran parte de estas realizaba economía de escala. Además, realizaban una fuerte diferenciación por medio de publicidad dirigidas a segmentos especiales. Desde el punto de vista tecnológico el nuevo proceso de fermentación que acortaba el tiempo de añejamiento de la cerveza de 30 a 20 días, lo que aumentó la producción de un 20 a 30%. En el año 1985, el consumo cambio drásticamente, ya que los clientes empezaron a consumir en sus hogares privilegiando el envase en lata en relación a el consumo en bares.

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

Los principales competidores eran seis, los que podemos destacar a los más grandes: Anheuser-Busch con una participación en el mercado de un 37%, Miller 19%, Schiltz 13%, entre otras.

Las estrategias utilizadas por Coors, para contar con un producto diferenciador, fue el proceso de añejamiento, nuestros competidores utilizaban veinte días en el proceso de fermentación, mientras que Coors utilizaba setenta. Otro punto diferenciador son los canales de distribución, comenzando a ampliar su territorio de distribución de 11 estados a 44 en el año 1985.

Las barreras de entrada están relacionadas con el capital debido a los costos de instalación de una planta, las materias primas, necesidades de tecnología de punta y extenderse a territorios con existencia de demanda.

En cuanto al poder de negociación con los clientes fue negociar con mayoristas importantes para distribución de cerveza exclusiva.

Prácticamente no existía poder de negociación con los proveedores, ya que el gran porcentaje de los insumos era producido por ellos, ya que contaban integración hacia atrás.

En relación a los sustitutos, si bien la cerveza no es un bien de primera necesidad, pudiendo ser reemplazable por agua, jugo, vino u otros, paso a ser un producto altamente posicionado.

Durante la década del 80 la industria se volvió más agresiva entre ellos, lo que llevo a innovación en los proceso de fermentación, diferenciación del producto (envasado y capacidad), nuevas formas de llenado, estrategias agresivas en marketing, expansión a nuevos estados, entro otros

Por todo lo antes expuesto es que podemos concluir que para quienes se encontraban dentro de la industria, y eran empresas conocidas por los consumidores, les resultaba una industria altamente atractiva, no así para quienes querían entrar de cero en dicho mercado, para ellos dicha industria era de un atractivo medio

Oportunidades

• Expansión o crecimiento de potenciales clientes, en los distintos estados donde existía una demanda insatisfecha.

• Publicidad en televisión tanto local como nacional.

• Mejorar la tecnología con respecto al tipo de envasado que empezaron a utilizar.

• Utilización de la capacidad ociosa.

• Llegar al consumidor más directa con altos beneficios.

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Amenazas

• Competidores existentes en el mercado actual que son bastantes fuertes.

• Cambio en la situación económica y de mercado.

• Ingreso de competidores extranjeros al mercado

• Posible saturación en el mercado, llevando consigo una disminución en los precios de venta y un desprestigio de la marca.

• El gasto de la publicidad por un aumento excesivo de la competencia, sobretodo si no se ve reflejado en las ventas.

• Perder competencia en el mercado, debido a las estrategias de los competidores.

ANÁLISIS INTERNA DE COORS

Esta empresa fue creada en 1873 por Adolph Coors, se dedicaba a la porcelana, productos alimenticios, biotecnología, petróleo-gas y la cervecera, siendo ésta última la que arrojaba mayores niveles de rentabilidad. A pesar que hubo una prohibición de elaborar bebidas de alcohol supieron diversificar sus productos. Esta es una empresa familiar que el dueño traspasa a sus hijos con la finalidad de posicionarse aún más en el colorado y empezar a expandirse a nuevos estados.

ANÁLISIS ESTRATÉGICO

Antecedentes

Nombro los primeros mayoristas independientes con la finalidad de vender en otros estados, creando en el año 1941 la Coors Banquet. Estos productos tenían altas ventas en otros estados e inclusive pagaban sobreprecio. En el año 1975, deciden expandirse a otros estados sin

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