Aplicación del punto de equilibrio en la estrategia de mercadotecnia

Producto 11.

Fijación de precios.

 Aplicación del punto de equilibrio en la estrategia de mercadotecnia.

Mtro. Arturo Vertti Piña

Fecha de entrega: 20/abril/20

Objetivo de la tarea:

Aplicar la fijación de precios  por punto de equilibrio para determinar, el precio a establecer y los objetivos de ventas proyectados a lograr.

Competencias a desarrollar:

Conocimiento:

Principios aritméticos, financieros y mercadológicos..  

Habilidad: Identificar las requisitos mínimos de una estrategia comercial para poder determinar apoyado de herramientas aritméticas y financieras.

Valor:

Aprecio y respeto del logro de los objetivos empresariales.

Duración: Dos horas con trabajo en clase y extra clase con informe elaborado a mano.

Descripción:

1. Se descarga del site del materia :

La hoja electrónica Ejercicio 02 Precio con Estado de resultados. Disponible en:

https://sites.google.com/a/udlondres.com/fijacionpreciosavertti/productos-a-desarrollar

1. En la primera sección de la hoja Excel. Se repasan los conceptos que comprenden el Estado de resultados.
2. En base  a lo repasado pasa a la siguiente sección se le presentan tres casos de empresas con estados de resultados simplificados.
3. En su cuaderno procede  a realizar un análisis de cada caso.

Dentro del análisis es muy importante resaltar los cambios en el precio y la cantidad vendida; los gastos de ventas para fines de mercadotecnia

Las utilidades obtenidas por cada caso y que comportamiento tuvieron los costos de ventas, gastos de administración y financieros.

1. Una vez terminada esa sección repasa el siguiente concepto de punto de equilibrio

Concepto:

Punto de Equilibrio:

“¿Cuántas unidades o que monto en Dinero debo vender, para no perder ni ganar? , es decir para salir tablas como acostumbramos decir,

  ¿Cuánto debo vender  para poder cubrir los costos y gastos totales?

A este monto en unidades o en moneda, se le conoce como PUNTO DE EQUILIBRIO, y para determinarlo es necesario identificar los diferentes costos y gastos que intervienen en el proceso productivo, los cuales tendrán carácter de fijos y variables”.

Garcia D., Eduardo. http://asopyme.org/sitiox1/analisis-financiero-punto-de-equilibrio/

Actualizado 170420

1. Pasa a la tercera sección de la hoja Punto de equilibrio. De un caso se presentan tres simulaciones.

Una generando punto de equilibrio y otras generando utilidades y pérdidas.

Realiza el análisis de las tres simulaciones.

1.  Se realiza una conclusión sobre los usos del análisis punto de equilibrio y su utilidad para fines de mercadotecnia.

Materiales necesarios para realizar la tarea:

1. Pantalla zoom y celular con Excel.
2. Producto 02 Precio con Estado de resultados. Disponible en site la materia sección Productos a desarrollar.