Apuntes de capacidad emprendedora

Capacidad Emprendedora

Sesión 2: Oportunidades.

Oportunidad de negocio.

Una oportunidad  de negocio no se puede explotar si no hay solución.

Puede existir la necesidad pero no está la solución, no es factible la solución.

Existe una serie de restricciones legales, hay regulaciones que tenemos que salvar, debemos tener en cuenta también la necesidad, la factibilidad, pero tenemos que ver la viabilidad que tiene que ver como exploto la oportunidad en el mercado, cual es mi modelo de negocio y mi estrategia de ingreso a la industria que corresponda. Para poder competir y explotar la oportunidad.

¿Qué es una oportunidad?

Para responder esa pregunta es necesario primero responder estas 3 preguntas subyacentes:

• ¿Qué elementos constituyen una oportunidad?

Los elementos de una oportunidad:

1. Una propuesta de solución (productos o servicios). Necesidad
2. La deseabilidad percibida de ésta en el mercado en términos de necesidades. Factibilidad
3. Lógica de negocios que le de valor y atractivo (modelo de negocio y una estrategia de cómo voy a pararme en el mercado). Viabilidad.

(Lógica de negocios: se refiere a dos cosas en primer lugar modelo de negocios que es la forma en que yo creo, entrego y capturo valor y en segundo lugar una estrategia de entrada, como yo entro, ingreso a un sector industrial a competir.)

Una oportunidad de negocio es algo más concreto que una simple idea. Ello plantea el desafío de precisar el límite entre idea y oportunidad

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• ¿Cómo emergen las oportunidades? (donde creemos que están las oportunidades, afuera o dentro de nuestra cabeza)

La naturaleza de las oportunidades

Esto se relaciona con la discusión ontológica sobre si las oportunidades existen o si estas son creaciones mentales. En un extremo se asume que las oportunidades son un fenómeno objetivo independiente de los individuos. En el otro extremo, se asume que las oportunidades son creadas por los individuos.

Algunos autores se han planteado últimamente que ambas posiciones pueden ser conciliadas. Así. Las oportunidades serian tanto creadas como encontradas, porque en el proceso de identificación de oportunidades la estructura de los mercados y la acción humana estarían recursivamente implicadas. Por lo tanto, se podría concluir que las dos perspectivas explicadas anteriormente son complementarias.

• ¿Cómo difieren las oportunidades?

Oportunidades de emprendimiento: Los emprendedores (individuales o empresas) no serían aquellos que inician nuevos negocios, sino aquellos que idean y explotan soluciones altamente innovadoras. Pero, dado que una misma persona o empresa puede estar considerando explotar simultáneamente ambas tipos de oportunidad, resulta más preciso distinguir entre oportunidades de negocio convencionales y oportunidades de emprendimiento (las cuales implican novedad).

Por ello, el criterio de innovación resulta vital para realizar la distinción entre diferentes tipos de oportunidades. Sin embargo, en la práctica no es fácil realizar tal distinción porque la innovación en las oportunidades no es una cuestión dicotómica sino más bien una cuestión de grado.

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