Auditoria De Sistemas

Universidad Central del Ecuador

Facultad de Ciencias Administrativas

Escuela de Contabilidad-Auditoria

Tema: Resumen capitulo IX Libro Fundamentos de marketing

Mezcla de productos y líneas de productos

Algunas empresas pueden subsistir solo con uno o dos productos pero es muy difícil por eso es la mayoría de empresas hace una mezcla de productos esto es vender muchos productos por una empresa. La estructura de la mezcla de productos tiene amplitud y profundidad.

Su amplitud se mide por el numero delineas de productos que tiene la empresa y su profundidad por la diversidad de tamaños colores y modelos que ofrece en cada línea de productos

Unos amplios grupos de productos de características físicas similares y proyectadas para usos esenciales semejantes constituyen una línea de productos

Estrategia de mezcla de productos

Posicionamiento del producto

La capacidad de la administración para atraer la atención a un producto y diferenciarlo en forma favorable de productos similares avanza largo trecho en la determinación de los ingresos de ese bien. Por lo consiguiente la administración necesaria hace el posicionamiento que es el desarrollo de la imagen que proyecta con relación a otro producto competitivo.

Totalmente independiente de la estrategia de posicionamiento que se emplee lo más importante es el mercado meta. Los ejecutivos de marketing pueden elegir entre diversas estrategias de posicionamiento a veces deciden emplear más de una para cada artículo en particular.

Posicionamiento en relación con un competidor

El mejor posicionamiento es la de estar directamente contra la competencia. Esta estrategia es conveniente para una compañía que ya tiene una sólida ventaja diferencial o que está tratando de consolidar si ya la tiene. El posicionamiento de choque frontal es exactamente lo que no hay que hacer en especial cuando el competidor tiene una posición fuerte.

Posicionamiento en relación con una clase o atributo de producto

A veces la estrategia de posicionamiento de una compañía consiste en asociar un producto con una clase o atributo de producto o distancia de este y otras empresas promueven sus mercaderías anunciando que tienen un atributo atractivo de bajo consumo de energía o no daña el ambiente

Posicionamiento por precio o calidad

Algunos productos y detallistas son conocidos por sus productos de alta calidad y sus precios elevados o como hay empresas de buena calidad y hace descuentos.

Expansión de la mezcla de productos

Esto se logra aumentando la profundidad de la línea de productos dentro de una línea particular o el número de líneas que una empresa ofrece a los clientes.

Cundo una compañía agrega un producto similar a una línea de productos existentes con el mismo nombre de marca a esto se llama una extensión de línea y esta es usada por la industria de servicios. Una manera principal es que la firma desea atraer a más segmentos de mercado ofreciendo una gama más amplia de opciones de un producto particular las extensiones de una línea han sido una de las más destacadas y discutidas durante los últimos 15 años.

De modo característico la nueva línea se relaciona con la mezcla de productos existentes porque la empresa quiere aprovechar sus cualidades fuertes y sus experiencias.

Alteración de los productos existentes

En lugar de crear un producto enteramente nuevo la administración podría hacer bien al dirigir una mirada fresca a los productos existentes de la organización es decir volver a producto otra vez atractivo y eso es menos riesgos que lanzar una nueva línea de producto.

Contratación de la mezcla de productos

Se aplica eliminando una línea entera o simplificando el surtido dentro de una línea, las líneas o mezclas más pequeñas o más cortas pueden eliminar los productos con pocas o ninguna garantía el resultado pretendido de la contratación de la mezcla de productos es el de ganancia más elevadas provenientes de menos productos.

Comercio precio arriba y comercio precio abajo

Es acarrear un cambio en el posicionamiento del producto y una expansión de la línea de productos comerciales.

Precio arriba significa agregar un producto de precio más alta a una línea para atraer a un mercado más amplio y al mismo tiempo el vendedor intenta que el prestigio del nuevo producto ayude a las ventas de sus productos de precios más bajos.

Comerciar el precio bajo significa agregar un producto debajo del precio a la línea de productos de una compañía la empresa espera que la gente que no se puede permitir comprar el producto de alto precio original o que lo considere demasiado caro compre el nuevo producto de precio más bajo

Ciclo de vida del producto

Este puede tener efecto directo en la supervivencia de una compañía el ciclo de vida de un producto consta de cuatro etapas: introducción, crecimiento, maduración y declinación el ciclo de vida se refiere a una categoría genérica de un producto y consiste en la demanda agregada en un tiempo prolongado de todas las marcas que comprende una categoría

Características de cada etapa

Se debe tener la capacidad de poder observar en que ciclo se encuentra su producto en un tiempo determinado y estas son sus etapas:

Introducción

También tiene el nombre de etapa pionera un producto se lanza al mercado en un programa de marketing a escala completa ya paso por el desarrollo del producto que incluyo la filtración de ideas el desarrollo del prototipo y las pruebas de mercado

Crecimiento

O también llamada etapa de aceptación del mercado suben las ventas o las ganancias con frecuencia a ritmo acelerado los competidores entran en el mercado a menudo en gran número si la perspectiva de la utilidad es en particular atractiva y por la competencia esta etapa tiene una declinación casi siempre.

Madurez

Durante la primera etapa de la madurez las ventas siguen aumentando pero a ritmo decreciente cuando se nivelan las ganancias de productos y de intermediarios decaen la razón principal es la de los precios de competencia

Declinación

En el caso de la mayoría de productos la etapa de declinación medida por el volumen de ventas de la categoría total es inevitable por una de las razones siguientes:

Se crea un producto mejor o menos costos para satisfacer la misma necesidad

La necesidad del producto desaparece a menudo por el desarrollo de un nuevo producto

La gente se cansas del producto y lo deja de comprar y este desaparece

Duración del ciclo de vida del producto

La duración total del ciclo de vida desde el comienzo de la etapa de introducción hasta el final de la declinación varía a través de la categoría del producto y puede abarcar desde unas semanas hasta una corta temporada. Y varia por las diferencias en las etapas individuales de una etapa individual de una categoría del producto a la siguiente tiene algunas que son:

En una conquista la amplia aceptación del consumidor solo después de pasar por un extenso periodo de introducción y en el otro caso variación el ciclo de vida integro empieza y termina en un lapso relativamente corto.

El ciclo de vida se relaciona con el mercado

Cuando decimos que un producto se halla en etapa especifica se su ciclo de vida nos estamos refiriendo implícitamente a un mercado específico un producto puede ser bien aceptado en algunos mercados pero estar luchando por estar logrando la aceptación en otros.

En términos de mercados geográficos un producto puede estar en su etapa de madurez en un país y en su etapa introductoria o acaso a ser desconocido por otro país

Administración del ciclo de vida

Hasta cierto punto las acciones colectivas de las compañías que ofrecen productos competidores en la misma categoría afecta las curvas de ventas y utilidades en el curso de un ciclo de vida. Aun las compañías que actúan solas pueden tener impacto en el caso de empresa gigante se puede acortar la etapa de introducción ampliando la distribución o acrecentando la labor de promoción que respalda el nuevo producto.

Estrategias de entrada

Una compañía que entra en un nuevo mercado tiene que decidir si ha de zambullirse en este durante la etapa introductoria o si puede esperar y hacer su entrada durante la fase temprana del proceso de crecimiento después de que las firmas innovadoras tienen un mercado variable.

Esta tiene su motivo en el deseo de crear una posición dominante de mercado inmediatamente y aminorar así el interés de los competidores potenciales.

La administración durante la madurez

Las estrategias comunes para mantener las ventas de un producto o darles un fuerte impulso durante la etapa de madurez de su ciclo de vida no solo consiste en efectuar una expresión de línea sino en modificar el producto, diseñar nueva promoción e idear nuevos usos para este bien tales medidas pueden generar comprar agregado ras de los clientes actuales o atraer clientes nuevos.

Sobrevivir la etapa de declinación

Tal vez sea en la etapa de declinación cuando una compañía topa con los mayores desafíos en la administración del ciclo de vida.

Cuando las ventas están decayendo la administración tiene las alternativas siguientes:

Asegurarse que los programas de marketing y de producción sean lo más eficientes posibles

Eliminar los modelos no redituables

Agotar

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