BRIEF Dento. Mercado de pastas dentales

BRIEF DENTO

MERCADO DE PASTAS DENTALES:

El mercado peruano de pastas dentales es estable, con alta frecuencia de compra y un consumo que abarca todos los niveles socioeconómicos. Es una categoría esencial en el cuidado diario, con hábitos de compra regulares y una fuerte presencia tanto en el canal moderno como en bodegas y mercados locales así como también las farmacias. El Valor total en el 2023 es de PEN 614 millones (US$132 millones) y se estimaba en el 2025 que el “cuidado oral” en Perú el gasto por persona está entre un US$ 5.67 aprox.

Por tipo de pasta:

- Pasta estándar: 60‑65% del mercado

- Blanqueante: 15‑20%

- Sensible: 10‑12%

- Herbal / natural: 5‑8%

- Infantil: 3‑5%

Por Marca:

- Colgate: 40‑50% (liderando)

- Dento (Alicorp): 24.1%

- El resto: 20‑35%

Mercado:

Dento está posicionada como la segunda marca en el mercado de pastas dentales en Perú (con el 24.1% del mercado). Se destaca por ser una marca de “compra inteligente”: menor precio que el líder, pero reforzando atributo de calidad para uso familiar. Algunas presentaciones conocidas: 150 ml o 180 g entre otras. Por ejemplo: “Crema Dental Dento Herbal 180 gr” se comercializa. Otro modelo de presentación: un combo “Dento Oferta Dentífrico x 150 ml/cepillo” aparece en tienda en línea.

Producto: Pasta dental DENTO

Descripción sociodemográfica:

· Hogares peruanos multiusuario, foco en familias NSE C y D.

· Comprador: mamá/papá o joven a cargo de la compra del hogar.

· Edades clave: 18–45; presencia infantil (línea kids).

· Compra en bodegas, farmacias y supermercados.

CONSUMIDOR - DENTO

Descripción psicográfica:

Busca rendimiento/precio, packs que rindan para toda la familia. Prioriza prevención de caries y aliento fresco para el día a día. Valora soluciones prácticas (formatos grandes, tripacks) y marcas cercanas. Vida “en movimiento”: estudio/trabajo → higiene rápida y confiable.

Valor para el consumidor:

Dento ofrece protección efectiva con flúor, frescura duradera y alto rendimiento a precio accesible, lo que resuelve la higiene oral del hogar sin complicarse.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

La distribución de Dento (pasta dental) es nacional y prioriza cobertura en canal tradicional y farmacias, complementada por supermercados y e-commerce.

Ciudades primarias (alto consumo):

Lima Metropolitana (prioridad máxima), Arequipa, Trujillo, Chiclayo, Piura, Cusco.

Ciudades secundarias y terciarias:

Huancayo, Iquitos, Pucallpa, Juliaca, Chimbote, Sullana y capitales provinciales.

Canales y puntos de venta:

- Tradicional: bodegas y mayoristas.

- Farmacias/boticas: góndolas y cross con cepillos/hilos.

- Moderno: supermercados/hiper.

- Impulso & conveniencia: minitallas y packs cerca de cajas.

- Digital: apps de supermercados y farmacias.

Tácticas:

Exhibidores, bundle cepillo + Dento, precios escalonados por gramaje y promopacks familiares.

Estrategia de Precio – Dento:

Dento adopta una estrategia de precios accesibles, posicionándose como opción que rinde, protege y deja frescura sin costar de más. Presentaciones individuales desde S/ 2.50 a S/ 5.00. Un pack x6 cuesta aprox. S/ 18.70.

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