C U L T U R A E M P R E S A R I A L

[UNIDAD I]

CULTURA EMPRESARIAL4

1.2 Elementos de un Plan de negocios

“Puede que necesite un plan de negocios eficaz para obtener la aprobación yfinanciamiento de sus estrategias, o que simplemente lo necesite comoinstrumento para pasar a la implantación.”

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Resumen ejecutivo

Es la introducción al documento, pero debe ser lo suficientemente amplio parasostenerse y explicarse por sí mismo, en muchas ocasiones, esta es la únicasección del plan de negocios que un inversionista lee, por tal razón, debeofrecer un buen panorama general del plan en su conjunto y debería enfocarseen captar el interés del inversionista. Debe ser breve (1 a 2 páginas).Se sugiere preparar un borrador inicial que sirve como guía durante lapreparación del resto del plan y puede ser utilizado como una herramientapreliminar para comenzar a negociar con personas interesadas en el proyecto,una vez que se ha concluido el plan de negocios, entonces se procederá arevisar y actualizar el resumen ejecutivo.

Descripción del negocio

El objetivo de esta sección, es proporcionar un panorama detallado de laempresa y de los productos o servicios que se planean ofrecer. Debe definirsela misión y visión de la empresa, deben establecerse las ventajas competitivas.

Análisis de mercado

Este describe el tamaño y crecimiento potencial del mercado meta en que elnegocio va a competir. El empresario debe demostrar que la empresa tiene unentendimiento claro de las condiciones del mercado y que el concepto denegocio es viable dadas las condiciones actuales y futuras.

Cuerpo directivo

Es importante resaltar en esta sección los antecedentes, las capacidades yhabilidades, logros, los éxitos obtenidos de los directivos y ejecutivos que van a

2. Plan de Negocio: Como diseñarlo e implementarlo Pág. 105W. Sttetinius – D.R. Wood Jr. / J.L. Doyle – J.L. Colley Jr.Editorial Profit

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CULTURA EMPRESARIAL5

dirigir este proyecto-empresa. Asimismo se debe considerar que exista la ofertay demanda de todo tipo de mano de obra para echar a andar el proyecto.

Operaciones

Esta es la parte más larga y detallada. Esta sección describe las estrategias delempresario para penetrar en el mercado meta seleccionado. Le demuestra allector que está bien desarrollado y que es factible llevarlo a cabo.

Riesgos críticos

Muchos empresarios prefieren omitir o evitar esta sección porque piensan queva en detrimento del negocio el presentar los riesgos potenciales que el planpresenta y que esto disminuirá las posibilidades de conseguir financiamiento.Pero al contrario el hecho de incluir un análisis completo de los riesgos delnegocio, demuestra al futuro socio, que el empresario ha considerado todas lasposibilidades y que incluso ha considerado soluciones a los posibles riesgos.

Proyecciones financieras

El objetivo de este apartado es convencer al lector que el concepto del negocioes financieramente

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