CANVAS - PROYECTO LADRILLO ECOLOGICO

MODELO DE NEGOCIO CANVAS

A continuación se muestra la construcción del modelo de negocio mediante la metodología Canvas.

Propuesta de valor

• El ladrillo ecológico, es una propuesta encaminada a contribuir con el medio ambiente, eliminando el proceso de cocción como el de los ladrillos convencionales, en donde se consume altas cantidades de energía  y residuos, produciendo una inevitable contaminación ambiental con repercusión en la salud del trabajador.
• Menor perjuicio para la naturaleza ya que su fabricación requiere menos energía y residuos, así como el reciclaje de otros materiales de desecho.
• Los materiales de los ladrillos ecológicos hacen que éstos sean más ligeros y manejables para el trabajador agilizando el tiempo de entrega y de construcción y disminuyendo los gastos.
• Produce ahorros en costo de producción.
• Son más económicos que los convencionales.
• Son mejores aislantes del frío y del calor exterior, con lo que se gasta menos energía en el hogar.

Segmento del cliente

La población a la cual se dirigirá este proyecto es el Nivel Socioeconómico C y D en el Perú, dentro del rango de edad entre 25 a 55 años, debido a que dentro de este rango se concentra la mayoría de las personas que realizan trabajos de construcción por ellos mismos o a través de maestros de obra. Se caracterizan por ser trabajadores, empeñosos y con deseos de progresar y sacar adelante a su familia. (Arellano Marketing, 2016).         Asimismo nuestros clientes potenciales son las alcaldías, constructoras, ferreterías y asociaciones de vivienda.        

Se planea ubicar la planta dentro de Lima, específicamente en Lima, situada en el distrito de San juan de Lurigancho, ya que existe una mayor demanda por parte de la población, esta parte afectada de la población en su gran mayoría no cuenta con los recursos suficientes para la obtención de una vivienda debidos a los altos costos de estas, por lo que se ven obligados a tomar alternativas donde la calidad de vida se ven afectada. Sin embargo, los clientes a atender estarán localizados no sólo en esta región, sino también a lo largo del Perú (enfocándose en la Costa y Sierra).

Canales

Se debe implementar canales tecnológicos como las redes sociales y una página web propia, con la finalidad  de ofrecer o hacer llegar los productos a los clientes y poder cumplir las necesidades de todos los grupos de interés. Asimismo se realizarán muestras del producto a través de ferias y eventos.

Relación con el cliente

• Se requiere presentar la propuesta, clara, objetiva y completa donde podamos presentar el producto con la relación costo-beneficio, que incluya asistencia personal dedicada y sistematizada.
• Con los clientes dedicados a la construcción, la relación es directa y cercana con asistencia personal dedicada.
• Oferta de línea de descuentos por volumen de compras.
• Capacitación Post venta al personal técnico.

Fuentes de ingresos

Venta de producto, convenios con empresas<

Generalmente al contado, tarjetas débito - crédito y en algunos casos se estudia el caso de crédito dependiendo al volumen de producción solicitado.

Recursos claves

• Recursos físicos, instalación del  lugar donde se va encontrar la fábrica, maquinarias para el proceso, insumos, vehículos para transportar los materiales.
•  Recursos humanos, son los operarios que no van ayudar a la construcción, calificación de materiales para producir los ladrillos, gerente, diseñador del ladrillo, gerente comercial encargado de la marca y venta.
•  Recursos intelectuales, un ingeniero mecánico o un arquitecto o ingeniero civil con experiencia en creación de materiales de construcción y que nos ayude a generar un producto eco amigable, más económico, resistente y competitivo en el mercado.
• Recursos financieros, serán apalancados con préstamos financieros, con convenios con entidades que construyen casas de interés social, presentando proyectos  al estado y entidades internacionales que construyan viviendas económicos y amigables con el medio ambiente.

Actividades claves

• Realizar alianzas con proveedores.

• Concientizara la comunidad de la importancia de reciclar.
• Recolección de materia prima (plástico).
• Proceso de producción.
• Marketing y comercialización de productos.

Alianzas claves

• Constructores, alcaldías, empresarios, empresas sociales de viviendas, ferreterías.
• Proveedores de insumos y equipos.

Estructura de costos

• Inversión inicial.
•  Planilla.
• Marketing y publicidad.
• Infraestructura
• Maquinaria y equipo

Conclusiones

• El mercado de ladrillos ecológicos es un nicho vacío.
• Las ventas del ladrillo ecológico se rigen al crecimiento o decrecimiento constructivo.
• Las constructoras definen como principales atributos del ladrillo ecológico: El ahorro del tiempo de obra es de 20% y genera un ahorro en materiales de construcción de 40% del total de los costos constructivos, lo considera económicamente viable para sus obras.
•  La confianza del cliente hacia el producto se inicia al momento de evidenciar la practicidad del ladrillo ecológico en el armado del muro y la columna.
• La principal evidencia para realizar la venta es contar con la aprobación legal por la SENCICO, Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento, y la resistencia sísmica de gran magnitud en SISMID.
• Los ladrillos ecológicos más requeridos son los de PARED, CANALETA y MEDIO PARED ya sea tamaño estándar y tamaño bloque.
• Los medios de comunicación e información al que recurren los clientes, para información de materiales constructivo, son las revistas especializadas del rubro.

Recomendaciones

• Se recomienda invertir durante los primeros periodos en marketing enfatizando los beneficios que presenta el producto, ya que al ser un producto nuevo e innovador se necesita que el público lo conozca, por lo que la empresa debe tener presupuestado los gastos en promociones y publicidad como principal fuente de penetración de mercado.
• Se recomienda invertir en capacitaciones mensuales a la FFVV (fuerzas de ventas), ya que los canales en donde se distribuye el producto, realizan la venta a través de las recomendaciones del ferretero, por lo que se necesita capacitar tanto al vendedor del producto como al canal con el fin que conozca el valor agregado y cómo comunicarlo.
• Se recomienda establecer unos proveedores con ciertos parámetros ya que, al tener pocos insumos dentro del proceso, se va a depender del stock de los insumos para poder elaborar el ladrillo. El comprador de los materiales debe validar los precios debido a la cantidad que estamos solicitando a fin de que se ahorre lo máximo posible y rentabilizar el producto.

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