CASO LA COBANERITA

CASO LA COBANERITA

• Miguel Vidal
• Luciano Solari
• Catalina Soto
• Jorge Mardones

A. ¿Permitirá el uso de una estrategia de desarrollo de productos alcanzar el objetivo de una PM = 6,0% al final del año 3?

Para responder la siguiente pregunta debemos evaluar los distintos escenarios bajo la información y cifras del comportamiento del mercado en base a los distintos productos de higiene y cuidado personal. El objetivo es encontrar un aumento en la participación de mercado que en primera instancia es de PM= 4,35% y se busca llegar a un PM= 6% en 3 años. Las variables para considerar son las ventas de la empresa/ ventas de la industria y los productos que se deben utilizar son jabones, shampoo, desodorantes, protección solar, cremas corporales, fijadores de cabello, entre otros.

Tabla 1 de proyección de ventas

[pic 1]

Dado los resultados podemos identificar que si La Cobanerita compra desodorantes corporales femeninos y fragancias para el mercado de Guatemala se alcanza al año 3 una participación de mercado de 6,35%, logrando el objetivo primordial del directorio ya que la compra de ambas compañías es de $330 millones, dejando un saldo de $45,00. Por lo tanto, se concluye que la estrategia de desarrollo de producto permitiría alcanzar el objetivo de mejorar la participación de mercado.

B. De no cumplirse el objetivo con la estrategia anterior de desarrollo de productos, ¿qué estrategia recomendaría usted para cumplir con la meta al final del año 3?

Al realizar el análisis se evaluó que al utilizar la estrategia de crecimiento integrado horizontal no se logra completar el objetivo, en la pregunta A podemos visualizar que con el desarrollo de productos es posible cumplir con la meta al final del año 3 de una PM=6% por lo tanto si se observa el caso la única opción y estrategia que nos faltaría utilizar es la penetración de mercado.

Tabla 2 proyección con penetración de mercado

[pic 2]

Analizando las primeras observaciones indican que hay que tomar en cuenta la capacidad productiva ya que se puede producir 95% de la capacidad máxima con la opción de penetración de mercado.

Hay una variación de 24,72% de PM en la UEN de jabones- Guatemala y 14,55% de PM en la UEN de desodorantes masculinos- Guatemala y un costo por aumentar un 1% es de $4 y $2,5 respectivamente.

Finalmente, esta estrategia hace que la empresa consiga aumentar su participación de mercado en un 8.9% por un valor de $137,50 con el aumento % de participación de mercado de UEN, quedando una suma de $239,50 de saldo, de esta manera se cumple el objetivo esperado. Con todo lo comentado anteriormente se tiene que la opción de penetración de mercado es la que tiene un mayor aumento de PM, se recomienda elegir esta por sobre el resto de las estrategias.

...