CASO PIRELLI

Análisis del micro entorno caso Pirelli

Análisis del mercado

Analisis de la demanda

Producto=  llantas

Demanda mundial de llantas = 80.000 millones de dólares

Demanda alemana de llantas    = 40.000 de unidades

Demanda de llantas Pirelli Alemania corresponde al 6%    con un crecimiento del 2% anual

Las Demandas (compradores) provienen (expresado en términos de porcentaje) de:

• coches 56%
• excavadoras 28%
• Otros (excavadoras, vehículos de dos ruedas, vehículos agrícolas, aviones) 16%

De los cuales  las ventas  provienen de los siguientes segmentos:

25%  equipos de fabricación original

75%  negocios de recambios

Conclusión análisis demanda de acuerdo a los datos de la demanda la  demanda de mundial  es atractiva asi también dentro del análisis la demanda Alemana de es  llantas Pirelli no es tan grande   a pesar de que la demanda es  alta.

Análisis de los competidores (oferta)

Principales competidores (productores de llantas) a nivel mundial =  

• Michelin (uniroyal)
• Goodyear – Dunlop
• Continental

Principales competidores (productores de llantas) Europa  =

De acuerdo al cuadro anterior la participación en la oferta de PIrelli en Europa es muy  baja con relación a los otros  competidores si bien es cierto que  los consumidores tienen lealtad hacia la marca en este caso PIrelli  y Michelin  existe mercado para cubrir.

Análisis de precios

Tomando  los datos  del caso demuestra que el consumidor es sensible a los precios pero no refleja  ningún precio.

Comercialización

Los canales de comercialización que utiliza Pirelli son:  

Distribuidores preferentes de PIRELLI

Distribuidores propios de PIRELLI

Reifen Ritter

En base al análisis realizado en base a los datos que proporciona el caso  la participación de PIRELLI en el mercado mundial y Alemán es  pequeña y puede incrementar su participación en el mercado.

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