CASO TEXTILES DE LEON

HECHOS

- Empresa familiar mexicana de textiles

- Fundada en 1952

- Creció en los 60s con la sustitución de importaciones

- Sobrevivió a devaluaciones de los 70s, 80s y 90s encontrando nuevas estrategias y/o mercados

- Compite en mercado internacional desde el 2000 (necesita altísima calidad y bajo costo)

- Actualmente estructura de costos está afectada por factores externos no controlables:

- Nuevo Gobierno de la 4T

- Costo de energía alto

- Tasas de interés desfavorables

- Reglas laborales inflexibles

- Regulaciones fiscales e ISR desfavorables

- Fletes inseguros

- Reformas estructurales quieren ser revocadas.

PROBLEMAS

1.-Dificultad para mantener a los clientes, estructura de costos es limitante para competir en el mercado.(PROBLEMA RAÍZ)

2.-Inseguridad

3.-Las regulaciones fiscales y la tasa del impuesto sobre la renta lo ponían en desventaja y, por otro lado, a pesar de la cercanía con el mercado, los fletes que siempre se tenían que realizar por carretera, resultaban costosos y lentos, además de que con frecuencia los tráileres eran asaltados sin poder recuperar las mercancías robadas

ALTERNATIVAS

1. Generar otra línea de productos que vaya enfocada a otro mercado menos exigente con la calidad.

2. Ofrecer un valor agregado a los clientes del mercado internacional que estén dispuestos a pagar.

VENTAJAS

1.- Se amplían los segmentos de mercado en los que participa la empresa

 1. Suma a lo que ya tiene en vez de canibalizar.

2.- No se sacrifica el precio, pero se da al cliente una alta Percepción de valor.

DESVENTAJAS

1.-La competencia en mercados menos exigentes suele ser por precio. 1.

1.-Lleva tiempo abrir mercado

2.-No todos los clientes están dispuestos a pagar por un valor agregado

ACCIONES

1.-Estudiar muy bien el mercado antes de decidir A cual enfocarse.

2.- Invertir en una campaña de marketing.

DECISIÓN

1.-Generar otra línea de productos que vaya enfocada a otro mercado menos exigente con la calidad

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