CASO TEXTIL CAMILO

GESTIÓN DE PRODUCTOS

PROBLEMAS IDENTIFICADOS

RAZONES QUE LO EXPLICAN

1.POCA INNOVACION DE PRODUCTOS

La empresa Textil Camilo solo cuenta con 4 productos, comparando con su competencia que es Adidas y Umbro, estás tienen mayor posicionamiento, por ello es que la empresa Textil Camilo debería innovar sus productos y así promover la variedad de productos innovadores.

2.NO CUENTAN CON MARCAS PROPIAS O ENFOCADAS AL MERCADO

La empresa Textil Camilo define sus productos ofertando así con una sola marca, además estos solo copian a los modelos que tienen en el mercado; por ello es que no cuentan con sus marcas propias.

3

4

GESTIÓN DE MERCADOS Y CLIENTES

PROBLEMAS IDENTIFICADOS

RAZONES QUE LO EXPLICAN

1.POCA O NULA INFORMACIÓN DEL COMPORTAMIENTO, HÁBITOS DEL CONSUMO, PROECESO DE COMPRA DE LOS CLIENTES

Identificamos un problema muy grave que es la captación de clientes, la empresa textil camilo no tenía una buena clientela su promedio de clientes por año es muy bajo a otras empresas textiles, además no cuentan con información del comportamiento, hábitos de consumo, proceso de compra de sus clientes.

Observamos en la tabla que el volumen de ventas con la distribuidora picones es muy bajo a diferencia de los demás tipos de clientes que tiene un buen volumen a nivel de ventas.

2.CONCENTRACION/ATOMIZACION DE LA CARTERA DE CLIENTES

Se observa que el 80% de sus ventas está enfocado en un solo cliente que se llama la distribuidora Pérez ,por ello es que bueno vemos que la empresa tiene en su cartera de productos medias deportivas, cubanas, blancas y lycras ,z partir de esto la distribuidora Pérez y comercial san juan apuestan por todos estos productos ,pero por lado de la Distribuidora Rossani y Distribuidora Picones solo compran por dos productos que son las medias cubanas y deportivas, esto indica la perdida de las ventas en esos dos productos que no optan por comprar.

3

4

GESTIÓN DE VENTAS

PROBLEMAS IDENTIFICADOS

RAZONES QUE LO EXPLICAN

1.ESCASAINFORMACIÓN ESTADÍSTICA SOBRE LAS VENTAS

Uno de los problemas que la empresa camilo tiene es la escasez de ventas durante año, ya que solo tiene 2 a 3 meses donde las ventas son altas y el resto del año sus ventas son muy bajas. Asimismo, el promedio de ventas que nos da el caso, nos da entender que la empresa tiene un promedio muy bajo con la venta de productos aeróbicas.

2.ESTRATEGIA POCA CLARA DE CAPTAR CLIENTES

Vemos que la empresa Textil Camilo necesita pautas para que así pueda obtener más ventas y también debe identificar cuales son los problemas por lo cual no se está vendiendo actualmente.

3

4

GESTIÓN DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

PROBLEMAS IDENTIFICADOS

RAZONES QUE LO EXPLICAN

1.BAJA INVERSIÓN PUBLICITARIA

Tuvo un gran problema en la baja inversión en su publicidad ya que la empresa Textil Camilo no invertía dinero en su publicidad de sus productos y por eso que le trajo consecuencia la baja comercialización de sus productos. 

 Al no invertir en publicidad la empresa Textil Camilo obtuvo bajas ventas en sus productos, ya que la publicidad ayudaría a la empresa a incrementar las ventas de sus productos y asimismo mejorar la imagen de su marca en la mente de su consumidor.

2

3

4

GESTIÓN DE COMPETIDORES

PROBLEMAS IDENTIFICADOS

RAZONES QUE LO EXPLICAN

1.COMPETIDORES CON MEJOR POSICIÓN/CALIDAD/PRECIO/IMAGEN

La empresa Textil Camilo no tuvo en cuenta a sus competidores y esto le trajo un gran problema en sus ventas ya que sus competidores como Umbro, Adidas ya estaba posicionado en el mercado y tenían sus puntos de ventas.  

2.COMPEDTIDORES EN GUERRA DE PRECIOS

Vemos que la empresa Dragon es el principal competidor, esta tiene misma calidad de producto y el precio es de un sol menos que la empresa Textil Camilo.

3.COMPETIDORES CON BAJA CALIDAD E IMAGEN

La empresa Textil Camilo tiene por debajo a 2 marcas que son Winner y Palmieri, estas no son tan conocidas y tienen una calidad baja de su producto.

4