COMIDA RAPIDA
Enviado por xiomara00 • 19 de Agosto de 2013 • 377 Palabras (2 Páginas) • 326 Visitas
¿Cómo está estructurado el Departamento de Investigación Comercial?
La estructuración del departamento comercial esta dada por las diversas alternativas que una empresa tiene para llevar a cabo las diferentes actividades comerciales; siempre estará condicionada a una serie de factores internos y externos, como pueden ser: el tamaño de la empresa, la filosofía que se va a seguir, los recursos económicos, la proyección de futuro, el tipo de mercado y producto, etc.
Es responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas de la empresa.
Representar por medio de un Organigrama los principales cargos y puestos del Departamento de Investigación Comercial
El Organigrama dependera del tamaño de la empresa este es un Ejemplo:
¿Cuáles son las funciones del Departamento de Investigación Comercial?
• Selección del personal del departamento comercial.
• Detección de necesidades y seguimiento de los planes de formación de todo el personal del departamento comercial.
• Establecimiento de la política de retribución e incentivos del personal de ventas.
• Motivación del personal del departamento.
En cuanto a la Ventas
• Participación en la Definición de política de precios y condiciones comerciales, mediante su aportación de los efectos de los precios y cualidades del producto sobre el resultado de las ventas. No define la política por si mismo faceta que pertenece a la gerencia y la dirección financiera de la empresa.
• Gestión de venta de grandes cuentas
• Realización de visitas de acompañamiento con los vendedores o coaching
• Mantenimiento de una relación continuada con los clientes para conocer sus necesidades o problemas.
Marketing (Establecimiento de las líneas generales del Plan de marketing)
o Política de producto
o Política de precio
o Política de distribución
o Política de comunicación
• Seguimiento de la ejecución del Plan de Marketing
• Control de los gastos de Marketing
¿Cuál es el proceso de Contratación Externa del Departamento de Investigación Comercial?
El concepto de externalización o tercerización de actividades se ha fortalecido en los últimos años con
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