COMO DETERMINAR EL MONTO DE HONORARIOS A DEVENGAR.

COMO DETERMINAR EL MONTO DE HONORARIOS A DEVENGAR.

Ante el desempeño del trabajo de consultoría, el determinar el monto deseado por cobrar es una incógnita que siempre está presente. Básicamente en el capitulo X se intercambian una serie de ideas que proporcionan información valiosa para determinar satisfactoriamente el monto a requerir por dichos servicios.

Cuando un consultor esa indeciso ante su cliente sobre la cantidad que requerirá por sus servicios, puede incluso hacer dudar al cliente para requerirlo, pues de esta manera está mostrando inseguridad.

El importe que se debe especificar por un servicio de consultoría debe ser considerado como uno de los principales aspectos, es decir, el consultor debe ya tener en mente la idea de lo que representa su trabajo y los honorarios que deberá aplicar a dicho servicio, en caso de ser lo contrario, puede asesorarse con algún colega que haya realizado algunas asesorías similares.

Se ha manejado el término “arte” para realizar la determinación de honorarios, y puede ser verdad, ya que el asesor debe ser buen observador para poder comprender el punto de vista de su cliente, de la situaciones que necesitara revisar para poder determinar el problema y por ultimo para poder observar la magnitud de las operaciones que requerirá dentro del proceso, la tendencia o los efectos que han perjudicado o modificado su situación financiera.

Métodos Frecuentes

Algunos métodos utilizados para determinar el monto de los honorarios es el revisar la inversión de la Firma o lo que representa haber invertido en la Firma de consultoría.

Dentro de este método existen algunos aspectos:

A) Inversión mensual para mantener la Firma en operación. Es decir, el consultor debe de cuantificar cuanto le representa invertir en forma mensual en su firma, es decir, en los gastos de operación como son: renta, papelería, luz, equipos de cómputo consumibles y otros gastos de operación relacionados con la prestación de sus servicios. De esta manera el consultor debe cubrir dichos gastos con los honorarios establecidos.

B) Pago de Honorarios y remuneraciones a su personal de staff Profesional. El consultor debe cuantificar el importe de los honorarios que obtendrá su personal de staff profesional, es decir, al que presta directamente los servicios. En este punto el consultor debe de catalogar al staff por niveles de responsabilidad, tiempo de experiencia y capacitaciones adquiridas.

En promedio de horas invertidas al año en una Firma de Consultoría por cada integrante que presta servicios es de 2000 horas; dicho promedio se obtiene de restar al año de 365 días, los siguientes conceptos:

1. días no laborables como sábados y domingos y días feriados

2. vacaciones

3. días de capacitación

4. 3 o 4 días económicos.

El resto se multiplica por ocho horas laborables y se obtienen alrededor de 2000 horas, a dicho calculo se le han restado los días o laborables como el sábado y domingo y los días festivos, en estos, se considera la cultura del lugar donde se realizaran los servicios.

C) El consultor cuantifica el importe a pagar a su personal de asistencia ejecutiva, así sabrá

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