CURSO: “INTRAPRENEURSHIP”

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FACULTAD DE NEGOCIOS

CURSO:

“INTRAPRENEURSHIP”

PROFESOR DEL CURSO:

DAVILA OROZCO, CESAR ANTONIO

SECCIÓN:

AD185

TEMA:

 “FORO N° 1”

INTEGRANTES:

SEGURA GALVEZ, IVAN

VASQUEZ ROSAS, KAROL

PACHAS LACHIRA, LUIS FELIPE

GOÑI SIERRA, PAUL

MONTERRICO, 16 DE AGOSTO DEL 209

Nuestro grupo considera que la habilidad más importante que desarrolló Ken para obtener el apoyo de los directivos fue la Habilidad de Negociar.  Por un lado, en los años 90 las principales empresas en el Mercado eran Nintendo y Sega, por lo que habían en ese entonces muchas alternativas para vencerlos como trabajar estrechamente con otras compañías,  abandonar la idea o establecer una nueva plataforma. Ken se encontraba muy efusivo e insistente en el desarrollo del PlayStation por lo que convenció al Ex Vice Presidente de Adquisición de Productos Sony, Shuji Utsumi, para que juntos desarrollaran una presentación que explicara por qué Sony necesitaba establecer una división única para apoyarlo en la ejecución de su idea. Un paso clave y decisivo fue presentarse junto a todo su equipo frente al entonces CEO de Sony, Norio Ohga y convencerlo de que este era un negocio en el cual Sony necesitaba estar, tras ver la presentación completa, Ohga simplemente le dijo "Hazlo", ningún otro ejecutivo voto, sólo el. Sin embargo a tenía una condición, pensaba que con Sony y Sony Music no iban a tener mucho éxito por lo que juntos debería ser una empresa conjunta Sony Computer Entertainment.  Como se puede evidenciar, Ken tuvo capacidad para negociar a lo largo de todo el proceso, desde la formación de su equipo hasta el desarrollo de una nueva división para ejecutar su idea, sin ello hubiera sido imposible la aprobación.

Por otro lado nuestro segundo argumento que demuestra que la habilidad de negociar fue la más importante es porque Ken Kutaragi basó en un nuevo sistema en el que tenía un mejor conocimiento y creía ciegamente en que sería un éxito. Este sistema era el tridimensional. Ken sabía que esta tecnología al ser nueva iba a ser más costosa, pero gracias a su convicción logro convencer a los directivos que esto iba a ser el futuro en los videojuegos. Otro factor que influyó y favoreció a kutaragi fue el de la creación de Sony Computer, ya que hizo que tengan más credibilidad sobre grandes empresas dedicadas al desarrollo de videojuegos y por ello la empresa empezó a crecer más rápido. Cabe recalcar que las empresas que se unieron a Sony trabajaban para la competencia. El poder de negociación que tuvo ken a lo largo de estos años fue clave para el éxito de esta empresa que actualmente sigue siendo líder en la industria de los videojuegos innovando constantemente al gusto de los consumidores.

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