Canales De Distribucion

CANALES DE DISTRIBUCION

El video muestra contenido audio visual concerniente a los canales de distribución, los cuales nacen de la necesidad de llevar los productos terminados de un centro de producción a un centro de consumo o directo al consumidor final, con la finalidad de expandir los mercados en otras palabras corresponde a el conjunto de acciones que se ejecutan desde que el producto acabado lo recibe el proveedor hasta que lo reciba el consumidor final.

Sub-variables (funciones) de la distribución

Función de almacenamiento: Productos estacionarios que se tienen que almacenar.

Función de diversificación: Agentes que puedan ofrecer un surtido diversificado que depende de espacio y tiempo. (donde desea el cliente su adquisición y cuando)

Función de financiación: Se financia a los proveedores, se entrega el producto antes de que se cancele.

Función de transporte: Los pequeños intermediarios suelen absorberla.

Función de información: Intercambio de información entre lso distintos agentes que intervienen. El fabricante utiliza distinta políticas de información

Función de creación de demanda: La disponibilidad atiende a la demanda existente. Los agentes crean la necesidad de productos que el cliente no conoce.

Función de servicios: Los productos crean la necesidad de atención al cliente en distintitas formas (mantenimiento, servicios a domicilio).

TIPO DE DISTRIBUCIÓN

Para hacer una correcta elección del canal de distribución se debe tomar en cuenta lo siguiente:

Longitud del canal:

El canal debe ser capaz de proporcionar el máximo impacto en el público final. Factores (tamaño, posición competitiva, amplitud del segmento, línea de productos, aptitud de mayoristas, costes)

Tipo de intermediarios:

Determinar en función de: instalaciones, servicios que ofrecen, recursos financieros, gestión organizativa y cultura de atención al cliente.

Cobertura del mercado:

Grado de exposición del producto cara al comprador final. 3 estrategias de marketing para la distribución (intensiva, selectiva y exclusiva)

Control del canal:

Las empresas que participan son ajenas al productor. Los fabricante tratan de ejercer el control posible sobre el canal. Los agentes intermediarios controlan a través de constitución de cadenas mayoristas

LONGITUD DEL CANAL

La longitud del canal de distribución depende de:

Almacenamiento: necesario cuando: producción estacional, demanda estacional, por lotes de expedición, por lotes de fabricación.

La función de almacenamiento está sujeta a las siguientes condiciones:

• Tipología de los almacenes

• Emplazamiento

• Localización

• Operaciones

• manipulación

• control de inventarios

Transporte: la decisión del transporte determina:

• Clase de vehículo

• rutas a seguir

• propiedad o alquiler

• transportes

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