Canal De Distribucion

Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.

Las decisiones sobre el Canal de distribución o Comercialización se encuentran entre las más importantes que debe tomar la administración, pues afectan de manera directa todas las demás decisiones de Mercadotecnia.

La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de distribución.

La razón del uso del Intermediarios se explica porque en gran medida por su mayor eficiencia para poner los bienes a disposición de los mercados meta. Por medio de sus contactos, su experiencia, especialización y escala de operaciones, por lo general ofrece a la empresa más de lo que ésta puede lograr por sí misma.

Desde el punto de vista del sistema económico, el papel de los Intermediarios es transformar el surtido de los productos de los fabricantes en el surtido que desean los clientes. Los fabricantes elaboran surtidos limitados de productos en grandes cantidades, pero los consumidores desean amplios surtidos de productos en pequeñas cantidades.

Canales Directos: no tiene intermediarios

Canales Indirectos: incluye uno o más canales de intermediarios.

Canales múltiples: Cuando un fabricante selecciona dos o más canales para distribuir el mismo producto a mercados meta, ese arreglo s conoce como distribución dual o distribución múltiple.

Canales no tradicionales: Con frecuencia los arreglos de canales no tradicionales ayudan a diferencia el producto de una compañía de los de sus competidores. Los canales no tradicionales limitan la cobertura de una marca, le ofrecen al fabricante que sirve a un nicho una forma de obtener acceso al mercado y ganar la atención del cliente sin tener que establecer intermediarios de canal.

Canales inversos. Es cuando los productos se mueven en dirección opuesta a los canales tradicionales del consumidor de vuelta al fabricante. Este tipo de canal es importante para los productos que requieren reparación o reciclaje.

Canal Único: Significa que solamente se distribuye en un canal

4 tipos de intermediarios

1. Bancos Comerciales, que son las tradicionales “tiendas de departamentos” de las finanzas, y que atienden a una gran variedad de ahorradores, así como a aquellos que tienen grandes necesidades de fondos. Históricamente, los bancos comerciales habían sido las principales instituciones que manejaban las cuentas de cheques y a través de las cuales el Sistema de la Reserva Federal expandía o contraía la oferta de dinero.

2. Asociaciones de Ahorros y de Préstamos (S&L, del inglés Savings and Loan) que históricamente atendían a los ahorradores individuales y a los prestatarios de hipotecas residenciales. Estas organizaciones captan los fondos de muchos ahorradores pequeños, y posteriormente prestan el dinero a compradores de casas y a otros tipos de prestatarios. A los ahorradores se les proporciona un grado de liquidez que estaría ausente si compraran las hipotecas u otros valores directamente, por lo tanto la función económica más significativa de estas organizaciones es la de crear una “liquidez” que de otra forma no existiría. Además, estas compañías tienen más experiencia en el análisis de crédito, en la concentración de préstamos y en hacer cobranzas, de la que posiblemente podrían tener los ahorradores individuales. Por tanto, reducen los costos y aumentan la factibilidad de hacer préstamos para adquirir bienes raíces.

3. Los Bancos de Ahorros Mutualistas, que son similares a las asociaciones de ahorros y préstamos, aceptan ahorros sobre todo de los individuos y suelen prestar sobre una base a largo plazo a compradores

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