Canales de distribucion. Contesta las siguientes preguntas
Enviado por Karina González Muñoz • 14 de Septiembre de 2015 • Tareas • 432 Palabras (2 Páginas) • 447 Visitas
1. Contesta las siguientes preguntas:
a) ¿Qué factores influyen en las empresas para seleccionar el canal de distribución?
Las decisiones del modo de entrada varían a los siguientes factores:
Recursos de la empresa
Recursos necesarios para el ingreso al mercado
Compromiso de la empresa
Grado de control deseado
Nivel de riesgo percibido
Tamaño del mercado y potencial de crecimiento
Posibilidad de economías
Costos de producción,
Conocimiento de distintos mercados
Recursos humanos disponibles
Recursos, experiencia y conocimientos de los intermediarios
b) ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los canales de distribución?
Canales de distribución Ventajas Desventajas
Directa Control del canal, contacto directo con el consumidor o cliente, máxima promoción, retroalimentación inmediata a las reacciones del mercado.
Mayor costo de administración, alta inversión en activos fijos, alto esfuerzo administrativo
Indirecta Financiamiento propio, organización de ventas propias, conexión y amplia cobertura, mantenimiento de stocks, especialización por zonas o áreas, variedades de surtido y complementación de las líneas del producto Menor promoción que los directos, perder el control de las operaciones por los intermediarios ya que deben de contar con el conocimiento del mercado meta y experiencia, políticas ajenas al fabricante respecto al volumen de compra, etc
c) ¿Qué beneficios persiguen las empresas al seleccionar el canal de distribución?
Beneficio de lugar, del tiempo y posesión
Lugar: si el producto se coloca cerca de los consumidores esto permite un aumento en la satisfacción del cliente. Debe estar cerca del consumidor, fácil de localizar y también colocarse en el sitio de manera adecuada, se debe analizar el tipo del producto (consumo diario, valor, etc.)
Tiempo: el producto debe estar a disposición del cliente en el momento en que lo desea.
Posesión: se refiere al valor final por el que adquiere el consumidor el producto.
2. Busca
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