Canales de distribución de la Roche Posay

La Roche Posay:

ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA MARCA

Análisis del consumidor

Tendencias: Desde hace algunos años los consumidores han aumentado su interés por el cuidado de la piel. En la actualidad buscan productos que ayuden a contrarrestar los riesgos de enfermedades en la piel y/o para cubrir las necesidades de cada tipo de piel.

Necesidades:

Necesidades Fisiológicas: Ofrece productos que ayudan a mantener la salud y el bienestar físico de la piel, proporciona soluciones para el acné y las imperfecciones, lo que contribuye a la salud de la piel.

Necesidades de Seguridad y Protección: La seguridad de la piel es fundamental. Los productos de La Roche-Posay están formulados y probados por dermatólogos para garantizar la seguridad en pieles sensibles.

Necesidades Sociales o de Afiliación: Aunque no se relaciona directamente con la marca, tener una piel saludable puede aumentar la confianza y la interacción social.

La Roche-Posay también se compromete con la prevención del cáncer de piel, lo que contribuye a la salud pública y la conciencia social.

Necesidades de Estima o Reconocimiento: La Roche-Posay ofrece productos que mejoran la apariencia de la piel. Al ayudar a las personas a sentirse mejor consigo mismas, la marca contribuye al reconocimiento personal.

Segmento de clientes:

Edad del público objetivo (18 a 30 años).

La Roche-Posay se enfoca en personas con pieles reactivas, alérgicas, con tendencia acneica, atópicas o dañadas por tratamientos contra el cáncer

Características: Personas que buscan productos dermatológicos de alta tolerancia,

aquellos que desean comodidad al aplicarse los productos y consumidores que valoran la calidad y la seguridad de los productos.

Análisis de la competencia

Eucerin: Ha estado innovando en la ciencia del cuidado de la piel durante más de 100 años (1882). Es una marca confiable avalada por dermatólogos y farmacéuticos, y se recomienda para mantener la piel saludable y bonita.

Debilidades: Algunos usuarios pueden encontrar que los productos de Eucerin son más pesados o densos en comparación con otras marcas.

Isdin: La marca se ha consolidado como líder en el mercado gracias a su compromiso con la innovación y la calidad en cada uno de sus productos. Es conocida por sus excelentes fotoprotectores. También ofrecen la línea Ureadin, recomendada por dermatólogos para el cuidado corporal, acné, psoriasis, piel atópica e higiene.

Debilidades: Algunos usuarios pueden encontrar que los productos ISDIN son más costosos en comparación con otras opciones.

Gel limpiador Effaclar, La Roche-Posay ofrece productos que mejoran la apariencia de la piel. Al

ayudar a las personas a sentirse mejor consigo mismas, la marca contribuye al reconocimiento

personal.

Los canales de distribución que utiliza es a través de farmacias y tiendas especializadas de

belleza, mediante ecommerce, canal de distribución corto y largo. Sin embargo, no utiliza un canal

directo, ya que cuenta con intermediarios para llegar a su target.

- Farmacias: Cobertura masiva, ya que tienen amplia cobertura en Perú. Suelen ofrecer

promociones por acuerdos con los fabricantes y pasa por distribuidores o importadores antes de

llegar a este canal de distribución.

- Tiendas especializadas en belleza

Usa el canal a largo plazo, ya que cuenta con intermediarios antes de llegar al consumidor final.

La situación actual de la marca arroja resultados de rentabilidad negativa dada la alta inversión y

dependencia del canal de cadenas de farmacias, del cual depende el 80% de su venta. Ya que no

cuenta con una sola tienda propia en el que solo se ofrezca su línea de

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