Capacidad De Negociación De Los Proveedores

Capacidad de Negociación de los Proveedores

Los proveedores de los miembros de la industria representan una fuerza competitiva fuerte o débil dependiendo de su capacidad de negociación.

Factores:

• Escases de los artículos de los proveedores

• Proveedores de productos escasos tienen poder de negociación y de precios.

• Que los proveedores entreguen un insumo diferenciado

• Mientras más diferenciado y valioso sea un insumo para mejorar la calidad de los productos, más poder de negociación de precios tienen los proveedores.

• Dependiendo del producto se consigue una variedad de proveedores

• Los miembros de la industria pueden obtener fácilmente “el mismo producto al mismo precio”.

• Costos para la industria al cambiar de proveedor.

• Los costos altos significan un fuerte poder de negociación por parte de los proveedores.

• Los costos bajos limitan al poder de negociación.

• Si hay buenos sustitutos de los productos de los proveedores

• Mientras mejor sea el precio y el desempeño de los insumos sustitutos más débil será el poder de negociación de los proveedores.

• Si los miembros de la industria representan una parte importante de las ventas de los proveedores .

• Los proveedores tienen menor poder para negociar cuando la industria constituyen un alto porcentaje de sus ventas totales.

• El bienestar de los proveedores se ligan al de sus grandes clientes.

• La industria de los proveedores está dominada por grandes CIAS.

• Los proveedores con gran participación en el mercado tienen suficiente poder de negociación.

• Tiene sentido económico el crear lo que se compra a proveedores.

• Los miembros de la industria fabrican partes o componentes más económicos que sus proveedores especializados.

• Fuerte

• P/S proveedores escasos

• P/S proveedores diferenciados

• No hay buenos sustitutos de los proveedores

• Los proveedores no dependen de la industria para obtener un ingreso

• Débil

• Buenos

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